“对不起，我可能扛不住要转行了！”

先来数数“口袋里”的美金还好吗？

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月1日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.7148元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月2日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.7205元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月3日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.7211元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月4日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.7132元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月7日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.7228元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月8日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.7184元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月9日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.7075元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月10日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.6770元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月11日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.6642元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月14日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.6601元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月15日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.6689元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月16日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.6779元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月17日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.6709元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月18日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.6744元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月21日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.6709元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月22日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.6597元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月23日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.6633元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月24日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.6525元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月25日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.6579元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月28日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.6353元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月29日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.6293元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月30日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.6102元

中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，2017年8月31日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.6010元

中小企业的特写，“可怕”的人民币升值路？

风水轮流转，人民币转升，这让在深圳做外贸出口的高先生很惆怅。6月初他拿到了春季订单的回款，当时美元/人民币的汇率不到6.8，比签合同的时候低了不少，本想着等汇率回升一些再去结汇，结果一等两个月，美元/人民币跌到了6.65。厂里又周转不开，急着用钱，他咬着牙先结了60万美元，一下子损失了10万元。

这只是一个缩影，这波人民币的直线升值，毫无缓冲期，有一部分外贸人没有及时清晰的预估和规避风险，那些按照之前汇率报价已经签订合同，在生产，在出货，待结汇等等，都成了“烫手的山芋”。

尤其是对国内许多中小型企业而言，本身利润率就很低，而且在国际市场上没有定价权，日子真的如履薄冰。如果不能保证纯利润在5%以上，汇率波动企业就会经营困难的风险。今年就让不少小企业顶着亏损硬扛着，抗压能力小的已经倒掉了。

所以，针对汇率波动，一定要在核算成本的时候就留有余地，报价时就把这个汇率波动风险的区间考虑进去。给客户的报价设定有效期，针对汇率波动可以及时更新报价单。等等，等等...

你是怎么应对汇率波动问题的，期待共享出来探讨，越分享，越成长。

前有狼后有虎，避不开的环保风暴，原材料飞涨

近期网上流传着这样一个段子：人民的好日子来了，经环保部门不懈的努力大部分实体工厂停了。钢筋厂限制生产了，印刷厂停了，家具厂停了，铸造厂停了，油漆厂停了，纺织厂停了，印染厂停了，模具厂停了，机械厂停了，钢管厂停了，喷漆喷塑厂停了，纸箱厂停了，五金厂停了，电镀氧化厂停了，就连街头的早餐店都给关了……空气质量将达到可食用级别，大家可以放心喝西北风！

近期掀起的环保风暴堪称史上最严，实行管控的时候有的地方采取“一刀切”的方式，许多中小型企业苦不堪言。

诚然，环境保护与治理是利国利民的好事，但是很多地方环保部门，出台的政策简单粗暴，“关闭”、“停产”、“整改”，其实绝大部分工厂对于环保大趋势都十分认同，但是大多数情况下他们不知道怎么改，怎么做才算达标，环保部门既没有给出明确的指导方案，说关停就立马贴封条伺候，完全不给喘息的机会。客户的订单无法在规定时间生产发货，被迫多次停产限产，企业的承受能力已经达到了极限。

一方面环保风暴连续来袭，另一方面原材料飞涨到让你怀疑人生。五金、海绵、实木、板材、弹丝、铝价、铅价、焦煤、塑料、燃料等等材料都全面飞涨。原材料一天一个价格，今天接的单，明天原材料的价格就变了，库存卖完了，不敢大量进货，只能小批量生产。很多企业不敢大量接单，或者说根本就是有单也不敢接。

外贸人Andy：“我是做化工行业的，因为查环保，原材料大涨，好不容易和客户解释沟通清楚，庆幸客户也接受了，但是现在工厂被限定停产了，五个柜子交不出货，我想死的心都有了，最近可是我们的旺季，一个月有接近四百万的活啊。”

外贸人Sara：“我手里100多万的订单，做的信用证，现在也是交不出货，过期了就完蛋了。”

外贸人Kevin：“人民币升值，环保风暴，材料飞涨，逼死做外贸的，好不容易熬过了淡季，这波却让自己死在了旺季。”

外贸人Martin：“太TM惨了，搞定了客户，涨完了价，却TM没货，没货，没货。”

外贸人Salm：“你们能体会到纸箱缺货，给在高的价钱都买不到，导致没法包装，赶不上客户交期的痛苦吗？”

制造业李斌：“干实体，搞工厂的都是上辈子干了坏事，这辈子来还的。”

制造业金韦国：“想起那句话，实干误国，炒房兴邦。”

...

同时，针对人民币升值，环保风暴，原材料飞涨等，不要在硬撑着坚持，该涨价涨价，我们做的是生意，不是雷锋，不可能亏欠做产品，做服务。

绝大不多数人应该都已经和自己的客户做了沟通，“巴拉巴拉”一堆，还甩给客户一脸各种中国环保风暴，原材料飞涨的官方公告，媒体报道等等，然后对客户说希望提升产品报价。

但是很多客户的回复都是负面和消极的，可能有些客户都直言会考虑取消部分产品的采购订单计划。

其实我想说，涨价的谈判核心还是业务员自己，你对产品，对行业的了解程度，对自己客户的把控能力，是否清楚客户的接受底线。

当你抛出涨价的时候，不是丢上一堆硬性现实，来说一堆自己也是被逼无奈就好。

当然，这些事实的论证一定要有，但是不要通篇都是这种内容，而是要在抛出涨价的同时，你是否能告诉客户你会提高其它方面的优质附加值。让客户感官上，思想上认为虽然产品涨价了，但是通过你的专业度和其它方面的附加价值，来相对的抵消和缓冲价格上涨对客户造成的利益损失，至少要努力让客户在心理上能有某种新的平衡点。

针对这一系列的连锁反应，好消息是环保部回应地方环保“一刀切”：反对片面处理发展与环保关系

针对有媒体提出有的地方环境管控采取“一刀切”的问题，环境保护部政策法规司司长别涛在8月22日环保部例行新闻发布会上表示，环保部从未提出“一刀切”的要求，在环境监管执法上，环保部坚持对违法企业坚持零容忍态度，严格、公平执法，同时对环保守法企业公正对待，依法保护其合法经营权，在此过程中环保部也要坚持依法合理行政。

别涛指出，环保部一方面反对部分地方平时疏于监管，使违法企业长期污染环境，另一方面还反对部分地方一到环保督察时，便采取简单粗暴方法，片面处理发展与环保的关系。

“通过严格执法，使企业去掉侥幸的心理，同时还守法企业一个公道，让守法企业不吃亏，让违法企业不占不应占的便宜。这是法律规定的基本理念。”别涛在发布会上说道。

此外，别涛还指出，中央环保督察到现在为止已进行到第四轮，实现全国31个省市区全覆盖，环保督察实现了由监督企业到监督政府的转变，对环境监管带来重大影响。

别涛对此举例称，环保部在京津冀地区发现的问题企业，至少有17万多家，“这个数字是非常惊人的，让问题企业无可隐藏，我觉得这是好事。”

别涛表示，对企业发生的问题，从法律角度分析，很多是未批先建、批建不符，环保设施未验收或者没有正常运行，超标或超总量排污，也可能是没有排污许可证，还有的是环保部门责令改正后，拖延消极，拒不整改。

“对这些行为，我们是不应该容忍的。对违法的企业，我们的法律法规有相应的处罚规定。”别涛表示，现在主要抓大企业，但是一些散乱污的企业，其环保成本基本等于零，这便导致同样的一件产品，违法企业的实际成本很低，这对守法企业的市场竞争是不公平的。

“因此，对违法的企业要严格执法，也可以说零容忍，这是法治的基本要求。”

最后，国足昨天晚上赢球了，那么，好的序幕，就从9月的第一天开始吧！

金九银十，也顺便提个醒：

9月份上班21天，

10月份上班17天，

11月份上班22天，

12月份上班22天，

总计82天，2017就结束了！

努努力，毕竟，就快年底了，谁不想口袋揣着人民币回家过年呢？