栋道主：把梳子推销给和尚，看怎么选择客户人群？

有个案例就是把梳子推销给和尚，在当时是非常厉害的，讲推销人员多厉害，讲方法讲案例，火了好长时间，在当时我年轻也很崇拜，感觉真厉害。现在来看这个就是“驴唇不对马嘴”，你把梳子推销给不需要的人，你的产品能做多长时间？你的企业能做多长时间？

马云在一次采访中也提过这个案例，他说：在一次企业培训中，讲师就是在讲怎么把梳子卖给和尚？我当时一听就火大，回去就把这个讲师炒了，不需要这个产品的人群去做推销，这个产品怎么能做大？

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怎么选择客户人群？一句话“找对人才能做对事”

下面我们分析具体的定位方法。

1、市场需求量大

做商业首先要考虑的是市场的需求，一切的商业运作都要去考虑市场的变化。

人群基数大，现在和未来人的需求在不断的增长，不断地提高。一切都是以人为根本，了解人的需求的变化做产品的调整，去迎合人群。

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2、解决具体问题

有了人群的定位，就要了解这个人群可能出现的问题，明确人的痛点。

就要根据痛点问题提出具体解决方法和具体的落实措施，现在互联网全网通明，要真正的能有具体的操作步骤，能为客户解决问题，才能长久。

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3、抢位子

人最相信的是什么人？问问自己。专家、教授、医生等等都相信权威人士，你要把自己打造成权威人士，让人感觉你厉害。

明确客户人群定位这是第一步，下篇来说怎么把人引流到自己的社群？