18海路得+产品的本质就是购买理由

产品的本质是购买理由（《超级符号就是超级创意》第6章笔记）

看科幻小说的人都知道，科幻小说里的未来世界几乎都会在某些层面慢慢实现。据说新产品在它出世的50年前就被想象出来了。所以产品的研发，其实是发在前面，研在后面的。乔布斯对研发人员说，把1000首歌装进这个小东西里，于是研发人员就去研究了。

而“发”这个事情，实际上就可以算作是营销了。寻找购买理由，然后找到解决方式，创造产品，这就是一个完整的有效的闭环。很多产品并不能清晰地知道自己的购买理由。晨光文具的购买理由是为了让学校的小朋友看到花花绿绿的文具，其实已经脱离了书写工具，朝玩具发展了。他们的定位就是创意文具。

我现在的工作是等产品出来之后去寻找购买理由。把刚才的步骤掉个个，多去研究产品，发现它的点，然后赋予人们购买理由，这就是一个文案在做的事情。

购买理由需要场景化，简单化，需要能够切中人们的痛点。这样，人们才会愿意去真金白银地去购买你的产品。

而在日常工作中，也需要在这种不断发掘产品卖点的过程中，得到灵感，去影响产品的研发，甚至自己去研发。