想只靠说话的技巧，就能获得订单？

①， 同样的问题，换种问法结果就不一样。

比如：

我能在祈祷的时候抽烟吗？不行。

我们在抽烟的时候祈祷吗？可以。

②， 损失规避。人们非常讨厌“失去”，而非常期待“得到”。通过调整叙述方式中“得失感”，影响语义，影响决策。

③，应用：

电商方面。提高价格，包邮。

鸡蛋要涨价。提高价格改为“取消原有折扣”。

卖瓜子。先少放一点，之后再慢慢加。

来自：002｜语义效应：想只靠说话的技巧，就能获得订单，怎么办？

5分钟商学院·实战

2017-10-16

                                【N句话评论】

①， “您是加一个鸡蛋还是两个鸡蛋（加煎蛋还是卤蛋）？”从“加不加蛋”变成“加什么蛋？”

②， 记得吴军老师有一封信说过，调查数据并不靠谱。就是因为人们在回答问题的时候，无法做到真心实意。

但是统计学是很靠谱的。Facebook就跟踪你点赞的那个动作。转发的文章就知道你的偏好了。

③， 一个女大学生，晚上去夜店。这是堕落。

一个夜店的女生，既然坚持读大学。这是励志。