聊天的框架，你知道多少？
学会聊天-—是销售技巧必备的一环。那如何在聊天中促单成交？当然也是有逻辑可言。
1.建立联系
2.同步信息
3.挖掘需求
4.解决顾虑
5.促进成交
1.建立联系。
不管对方是相熟的朋友还是陌生人，第一步首先需要我们彼此建立联系，才能有后续的任何关系发生的可能。
多多关注对方，多多互动，在聊天中捕捉对方各种信息点。
2.同步信息。
这点不难理解，任何偏见都来自于信息的不对等。当你们有了第一步的关系之后，就可以在这一步里交换彼此的观念、看法以及你希望普及或告诉对方的点。
3.挖掘需求。
不管我们是带着产品去，还是不带产品去，你如果想向别人推销你的任何东西：产品、知识等等，当别人看似并没有需求点的时候，你该如何去给对方创造她的需求呢？怎样去挖掘对方的需求呢？这点特别重要。因为别人意识到自己有需求，才会愿意向你付费。
要知道：从别人口袋里掏钱这个事情，本身最难。那如何让别人心甘情愿愿意付钱给你买，前提是真真实实的站在对方的立场，替别人考虑。
4.解决顾虑。
你有本事挖掘出对方的需求，但尼更重要的是要帮助对方解决她的顾虑。不管是付费的产品或者是知识，别人掏钱后，如何快速获得她想要的，以及你会怎么帮助她实现？千万不要夸夸其谈，更不要胡乱夸大，做人千万记得真真实实、脚踏实地。
5.促进成交
有人卖东西，一直会和别人聊啊聊，就是不敢临门一脚，不敢去促单，不敢去收钱。
其实这是极度不自信的表现，这种状态需要自己不断去调整。
当你做到脚踏实地去干事，真诚去分享、用心去替别人解决她的顾虑，让她受益……那你为什么不敢去收钱？是觉得自己不配？还是觉得自己不该？还是其他？
不管哪种理由，哪个想法？请你认认真真想一想，自己是否做到真诚、利他。
然后就是需要解决你和金钱之间的关系，你如何对待钱，钱也就如何对待你。
今天立冬，这一年又要过去了，关于赚钱的能力是我们一直在学习和精进的。经济基础决定上层建筑，而上层建筑里也包括一个越来越自信，时刻不忘初心的自己。
