如何砍价？不懂掀桌，只能滚蛋

今天我要分享的是，谈判中咱们怎么跟人掀桌?

所谓掀桌啊，就是掀翻谈判桌，你可以叫翻脸。最常见的就是买东西的时候，你给我开个价，我嫌贵。扭头就走了，等你在我身后喊什么  好吧，回来回来我给你打个五折。但是你们有没有发现啊，很多时候你扭头就走，然后。你就真的走了，都没有人拦你。好尴尬啊！

这种假借条件不合就掀桌翻脸。逼迫对方让步的方式很容易弄巧成拙。原因就在于，对方可能压根儿就没和你处在一张谈判桌上。并没有什么无法接受的翻脸成本，于是啊，你掀桌就不小心掀了个空。 好  今天我就来说说在谈判中，我们如何把这张桌子掀好，能在谈判中真正产生效果的掀桌共分为三个步骤。

第一  把对方拉上谈判桌。
第二  告诉他，还有一个不友好的第三者            也在这张桌上。
第三  忽然把对方一脚踢下去。

这三部只有一步都不缺，才可能让对方哭着喊着阻止你走。重新爬回谈判桌上。举个例子好了。我有一个特别会砍价的朋友。他在商店看到一个心仪的手办啊，就会很小心地拿起包装盒。反反复复看很久，如果身边有朋友。他还会跟朋友交流几句，流露出对这个玩意儿的喜爱。他也会跟商家聊。但绝不不开口问价，都是在问跟这个商品有关的细节，一直细到保修，能保多少年，说得好像已经买了一样。同时呢，他还会。很不情愿地表达出一些犹豫，哼哼唧唧的说什么啊？媳妇，对于他总是买这样的东西，感到很不爽啊。他自己其实也并不太需要这个东西啦，等等。到最后，他已经把钱包从兜里拿出来放手上了，才开口问店家，我要付你多少钱？不管店家报出什么价格，比方说1000块，他都会立刻做出极度震惊的样子，并且迅速的把钱包收起来。还一边对店家说，哎呀，你开玩笑呢吧，要我命啦，一边对朋友讲，可惜了，可惜了。

这个时候店家要么会立刻抛出一个大折扣，要么至少也会说，好啊，那你说多少好喽，这个朋友就可以十分从容的说。我原以为一两百块钱就可以搞定了，谁知道这么贵呀？买回去还不得跪搓衣板呢，但我也挺不好意思砍价的，这样吧。400块，就400块，我也不勉强，不行了 我就当认识你这个朋友啦。这整个过程持续10到20分钟，在这个过程里，他十分完整的完成了刚才我们说的三个步骤。

第一就是表达出我想上桌的意愿，以把对方拉到谈判桌上来。正式谈价之前啊，一定要充分流露出自己的交易意愿，给对方制造一定的成交预期。因为如果你只是简单的在店里逛一圈就出去了，他只会觉得不就是没有制造一个台阶，让公司可以帮你解决的问题。所以呀，即便公司真的很想挽留你，也一时想不到什么靠谱的理由。所以，掀桌策略的核心其实不在于掀桌，而在于上桌和安全网。掌握了这两点，再配合，以最后一步，不仅会让你掀桌时更有威力。也能让你失败后，还有退路可走。