会员制电商大有可为

会员制电商中的个人创富机会

2018年底，吴晓波的跨年演讲中提到2019年的三大商业模式创新：圈层社交，私域电商，会员制。想赚钱的企业把这三个方向落实了，就能踏上2019电商领域最大的风口。而隐藏在这个风口下的，则是个人创富的机会。

圈层社交简单说就是指人以群分，不同粉丝归属不同的社交圈，喜欢的东西也不一样；私域电商指把粉丝导流到自己的流量池，如微信，自建APP商城等等（而不是天猫淘宝京东等大型公共购物平台），会员制指针对忠实粉丝设立付费会员制度，提供更多精准服务。

最终都会落实到会员制电商上来。因为会员费将成为企业极大的一块利润。会员制体系下，更丰富的消费场景，更高品质的商品和服务的提供，也会让消费者花得更多。

未来中国中等收入人群将达到5亿，传统电商服务已经不能满足中产阶级的需求，会员制经济成为最大蓝海。

这里首先要说到会员制的发源地，美国Coscto。

创建于美国 80 年代的costco，凭借其高性价比的商品,聚拢了美国的消费者，通过极致低价+精选商品，附加优质服务，Costco在全球9个国家共拥有700多家门店，年销售额超过1100亿美元，会员数超过8800万人，已经成为全球排名第二的零售商。会员费收入是Costco盈利主要来源，每年会员费26亿美元。

costco最为人称道的，就是它对供应商具有极高的议价权，而支撑这一议价权的则是其庞大的会员量。通过庞大的会员量和消费量获得更高议价权，更高议价权又帮助costco获得更多会员，从而形成了它良性循环的商业闭环。

目前国内会员制电商大战已经开跑，各大电商平台都已知道必须尽早把粉丝拉入到自家会员俱乐部，不能流失给别的平台。淘宝88会员，京东PLUS大平台开始试水会员经济。

有两个在细分领域做得相当出色的典型，沃尔玛旗下的山姆会员店，以及环球捕手的斑马会员。

山姆会员

瞄准中国中高端的80/90后家庭，通过山姆线下店，山姆极速达、京东旗舰店、山姆APP、山姆全球购等相关渠道，提供高品质、差异化产品，独特购物体验和独家会员权益，会员年费￥260，目前已有220万忠实会员，每年贡献数亿元会费收入，且核心会员续卡率超过80%。2019年1月，山姆会员更推出了“卓越会员”，个人会籍基础上，还增加了积分返券、高端医疗、生活服务、网购免邮等服务等项目，提供更精细化，高附加值的服务和权益，让会员享受更好的生活。卓越会员年费￥680。

环球捕手斑马会员

环球捕手2018年底推出为中产家庭服务的会员制消费平台——斑马会员，提供会员7大权益：出行旅游、在线教育、金融保险、生活服务、会员商城。成为斑马会员后，你可以享受衣食住行、教育、商城、生活服务、聚会沙龙、真人管家、投资理财等多方面的高品质权益：出行旅游方面，酒店民宿、车船票、租房买房等低价折扣；生活服务方面，卡券、汽车后市场、健康医疗、运动健身等全方位生活需求提供；会员商城方面，超级折扣，还可分期的贴心服务等个性化需求权益定制。目前，环球捕手已经覆盖4000万+注册用户，斑马会员数量达400万，会员消费占95%，活跃会员平均年消费额在2-5万之间。斑马会员会费￥399，会员权益终身享受。

会员制的本质在于消费升级加上消费分级

消费升级在于随着物质文化生活水平的提高和对未来美好生活的向往，中产阶级对更好的产品，更佳的性价比，更贴心的服务无疑会有越来越多的需求；消费分级在于消费者地域、需求、消费力的不同会导致明显分层，平台需要提供更精细化和差异化的运营。平台通过用户的消费数据，分析用户画像，根据用户画像对会员进行精准营销以及个性化推荐，才会获得忠诚的会员，此外还要大力挖掘会员权益层次的丰富度，进行会员权益迭代。你想要的，我都能给你。

2019年，会员制社交电商会迎来井喷式发展，未来谁拥有更多会员，谁就能在会员制经济中大放异彩，得会员者得天下。

那么，会员制电商下的个人创富机会是什么？去帮助你认可的平台推广会员。

目前越来越多企业都开始投身学习社群营销，微信营销（面对流量成本日益趋高的压力），平台需要更落地的流量方案去发展会员。百亿级电商平台的早期推广者分润已达大几百万到上千万一年，而且参与者门槛并不高，只需要强执行力，你所需的也仅仅只是一部手机而已。

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