5月18号

专业之销售专业

《增额终身寿》

主讲老师:周珈羽

签单快乐！

学以致用，探讨，客户购买的理由是什么？打动她就可以。平时怎么理财的呢？放在零钱包，保洁阿姨入单。

问:一年拿2万出来，前五年，去定3.5%利率。三个账户:(短期，中期，长期)，

银行短期灵活优点也是缺点花掉，中期5到10年，通过金融工具，周转给别人，自己有自己日子要过，5万，5年，，10年以上账户长期养老刚需，长期账户。问:强制储蓄，问:做什么理财的，给客户一个理由，

商业银行一年的利率全部下调，1.65%.一年165元，3.5%马上下架了，

问:98年前8.8%  银行10%

还有4.025.配置一些

现在3.5%

说:银行利率一路下滑，保险也是一路下滑，保洁阿姨案例。

开门红类似，需要抢，前两年去拜访客户10个亿，80万，5年，400万。今天停寿。再算通道就关了。

很多异议前置了，就没有异议了，客户有自己的判断。强制储蓄。

年金，增额终身寿，激情

帮助客户理清思路:对客户而言。

客户说，给你和保险公司打工:貌似是这样，意外，医疗，教育，养老，规划，能够做锦上添花，有事保险公司负责到底。孩子出国深造有教育金，老板娘老了，吃喝拉撒都管你了。

家庭遗产配置:股票，基金，私募基金，

银行，金融工具(钱生钱账户)，保本增值的钱，国债，增额终身寿。各个作用钱放在里面，起的作用不一样。买点黄金，硬通，分析不同的钱，放在不同的地方。

30万以下(强制储蓄)

30万以上(配置，配置什么样的)

标准普尔四大账户。

案例:画图100万重疾，顶额。10万，3年，分红，30万，3年。通常计划说，30万，3年，利益说的很开心，自认为开心兴奋。

案例:别人高，保险低，亲给我一个理由？家庭资产配置.

1.灵活账户，3.6个月零花的钱，

2.保障账户的钱，

3.越来越多钱

4.保本增值的钱

顺利是~锦上添花，万一有风险-东山在起的资本。

案例:人生七张保单，保单整理:一个半小时，非常认同。不同产品解决不同纬度的问题。

总结:强制储蓄，5年后，10年后存下钱。人寿7张保单解决不同的需求。越简单越好。