读书笔记 | 写出一个能让用户产生行动的好文案

做营销、运营的人大多都会提及一个词，用户体验，同样的广告文案也讲究用户体验。

在写广告文案的时候，一定要逻辑清晰，能够让用户看的懂。

这样的文案怎么写呢？

1、可以采用用户优先的方法，在开始写文案的时候，你就想象，你是要把这个产品或者服务介绍给你的朋友，把用户当做你的朋友去对待，文案中用你作为称谓。

2、写文案的时候，还是要先了解你的用户，了解你的产品特色，把这些产品特色根据用户需求按照层次，循序渐进的在文案内容中表达出来。最重要的内容，最先说，最能吸引用户眼球的内容，最能打动用户的内容，一定要在前面说。

3、文案排版上面不要大段大段的来写，这样会使用户的注意力不集中，尽量使用短句，小段落，句与句之间的距离，段与段之间的空隙都要注意，在不同的地方，都要保证眼睛舒适和注意力能集中。

4、在写文案内容的过程中，尽量使用简单的词汇，能让用户一眼就看懂，不要使用大部分人都不懂的术语，句子也要简洁，能去除的赘字，都去掉。就像我们平时和朋友聊天一样，高深莫测的词汇，重复啰嗦的话语，就没必要了，文案内容，实际上的作用，不就是和用户进行沟通么？

5、文案内容所要表达的重点，一定要直接讲出来，不要用什么朦胧手法，越明确具体越好，你想表达的重点在文案中也可以加粗，加色处理，让用户的眼球集中主要内容。

6、还是用户体验的问题，文案内容要简单直接，但是绝对不是要冷冰冰，用对话去写作，让用户感觉到温度，友善，是一种不错的方法。还有文案内容中，你可以不讨好你的用户，不过偏见也是不必要的，性别偏见更是不能存在。

7、在具体写作技巧上，可以把介词放在最后，比如“我们一起走吧”修改为“我们走吧，一起出发！”是不是感觉更好一些？另外就是一句话不要太长，适当的断句是很有必要的，有时候一句话就可以作为一个段落效果会更好。文字加粗，下划线，文字变色，对于重要内容绝对是好朋友。

8、创意对于文案写作来说不是最重要的，但是在你有一个项目清单，又不想直接告诉读者的时候，创意的作用就来了，因为有些内容直接告诉读者，会让读者觉得没有必要进行下一步，这时候就需要创意来包装了。比如一个经典广告“扒手如何帮你减轻背痛？”，问题很具体，减轻背痛，至于具体答案则很模糊，让用户很想继续看下去。

一份直白的文案比较容易写出来，那么怎么写出一个传播广、用户实际行动高的文案呢？

要做的这点，你得先明白促进销售的5个阶段。

1、吸引注意。

2、指出需求。

3、满足需求，将产品定位为问题的解决方案。

4、证明产品的功效如广告所说。

5、要求用户做出实际行动。

知道这几点了之后，用用户的语言来说明产品特色与功效，给用户提供行动的理由。

这时候，可以做一个表格，一边写产品特色，一边写能给用户提供什么功效。逐条逐句的写出来，然后做对比，在这些功效中，找出最切合用户需求的几点功效，这些功效就是卖点，也是用户行动的理由。

在写实际文案的时候，记得利用“伪逻辑”，让事实支持你的销售论点。比如用来描述自家水果可以用这句话“亲自尝试过的人不到千分之一”，体现了稀有性不是，而且这是一个不符合逻辑学家逻辑的事实。

一般来说，一个产品出现后，市场会有很多差不多的产品，这些产品的特色都是差不多的，这时候可以找出一个这些产品共有的，但是别的产品没有说出来的特色、益处作为主要的内容去强调。也可以利用独特的方式呈现出产品特色，做到与众不同。同时，设计出别出心裁的产品名称或者包装，也能让用户记住你，甚至传播你。

善于利用“次要的承诺”，很多时候一款新产品出来后，能够给用户带来很大的帮助，但是这个帮助可能大到用户不相信，这时候，做一个次要承诺是很有必要的，用户会因为对主要承诺的不相信而转嫁信任，从而提高对次要承诺的相信度。

了解用户，与用户的心产生共鸣因为你的产品是针对他们的。

在完成一份文案后，我们要确认是否写的足够好，这时候不防多问自己几个问题：

1、这份文案是否落实了标题所做的承诺？绝对不要欺骗读者，因为读者很聪明的。

2、这份文案够有趣吗？也就是说这份文案能够吸引读者阅读下去吗？

3、这份文案容易读懂吗？不要让读者读完后去还要自己去猜测你想要表达的内容。

4、这份文案具有可信度吗？增加可信度的方法是科学证据，权威背书，用户案例。

5、这份文案有说服力吗？文案得吸引读者注意，然后勾起他们的购买欲望，沟通，是这份文案必不可少的。

6、这份文案够简洁吗？尽量用最少字来叙述整个故事，故事讲完，就停笔。

7、这份文案够具体明确吗？要说服大众购买，你得提供具体细节，包括相关事实，产品特色，使用益处，折扣优惠等，给用户一个购买你的理由。

8、这份文案跟商品紧密联接吗？千万不要告诉读者你做了什么努力、达到什么成就、或者你喜欢什么、不喜欢什么，这些对读者来说一点都不重要。真正重要的是，读者喜欢什么、需要什么。渴望什么！然后结合产品表达出来，你的产品能提供的，得和用户自身的利益相关。

9、这份文案的节奏够流畅吗？段与段之间，一个重点与另外一个重点之间，得自然衔接，中间不要出现另外迷惑的内容。

10、这份文案是否能够鼓励读者实际购买？要做到这点，提供优惠卷、增加互动是很有必要的。