谈判与博弈的思考

最近一段时间和别人谈判的机会比较多。接触到了非常多的人，认识了不少厉害的大牛。在跟他们已经交流的过程中，也深知谈判的重要性。

我们作为一个普通人，在谈判跟自己相关的事情的时候，往往会过于投入自己当前的角色。一切的判断跟话语都是从自己当前角色的方向出发进行输出的。而这样的做法往往缺乏了一个全局观，并没有从分析对方上做出思考。

比方说，在通过沟通为我们自己争取利益的时候，有时候会有一些怜悯之心，谦虚之心，不太希望给对方过大的压力。这种同理心很好，是在正常的人际交往中必备的一个特质。但是在谈判中如果继续这样，很可能会坑了你自己。

我们谈判的目的是为让自己尽量获得更大的利益。充分地发挥自己的价值。既然以此为目标，那么我们就应该尽量的从各个角度，全局的分析如何扩大自己的利益。

举个例子，我们在进行谈判的时候分别思考一下，对于这个结果是我们更需要对方的付出，还是对方更需要我们的付出。这两点的不同会导致谈判结果的天平向其中一方倾斜。当倾斜的程度足够大的时候我们就应该找准机会，快准狠地提出自己所需要的诉求。但是，当并没有倾斜程度的时候，此时的谈判很可能并没有作用。

反观如何提高谈判的筹码，这也就是我们要在其他领域创造更多的机会。如果没有足够的机会让我去跟别人谈判，那我们就没有任何优势。只要对方不是傻子，他不可能出于同理心或者安慰的态度来满足你的需要。

所以一切谈判的重点是我们拥有足够强的实力，有足够硬的后台。在这样的基础之上，我们可以充分地分析双方的利弊，拿到自己最想要的结果。

说到这里，我们可以再了解一下谈判的出牌技巧。就跟斗地主一样，我们不可能把自己的最大的杀手锏在一开始就打出来。一定是各个角度上分析自己所提出的每一个条件的合理性，以及对对方的影响程度。如果我们希望后续和对方能够有长期的合作，那么每一个打出来的牌都不应该是有损其利益的。所以结论就是我们每一个与对方的谈判筹码都应该是正向的，对结果有正面导向的，但又是能够充分的提高自己利益的。

看到以上会不会觉得谈判真的挺难的确实，如果如此容易，那么人人都是谈判专家了。学点谈判技巧，人生的机会就能争取地更多。