《从0到1：开启商业与未来的秘密》读书笔记

“20 under 20”项目：每年选出20~25个20岁以下的人，两年之内给他们10万美金做他们自己最想做的创业项目。有些创意实在不能坐等！人们除了高等教育之外，还有其他的成功路径。企业之间开始拼速度，拼执行，拼谁能更好更快的复制和翻版新潮产品或商业模式。努力也无法逃脱微博利润，唯有创新才能创造新价值。

从0到1：创新、质变、垂直、蓝海、垄断、唯一、非零和、厚利

从1到n：复制、量变、水平、红海、竞争、第一、零和、薄利

未来的挑战

在什么重要问题上你与其他人有不同看法？大多数人相信*，但事实却是*的对立面。进行反主流回答。

1、从0到1：进步的未来

进步分水平进步和垂直进步，挖井原理。水平进步是全球化，垂直进步是科技。如果全世界都用同一种旧方法去创造财富，那么创造的不是财富而是灾难。

2、创业思维

你需要和其他人合作来完成工作，但需要控制规模，使组织有效运转。一个新公司最主要的力量是新思想。质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。

像1999年那样狂欢

企业的目的就是盈利，不是赔钱。每一个错误的传统观念都像破灭的泡沫，但是泡沫破灭给世界带来的改变却没有消失。想认知，问自己对过去了解多少？

1、20世纪90年代的互联网热潮

旧经济无法应对全球化带来的挑战，互联网新经济是卫衣可以前进的道路。

2、硅谷淘金热：1998年9月~2000年3月

3、paypal狂热

我们想要创造一种新的网络流通货币来替代美元。初期开发电子邮件支付系统，付费注册推广。

4、获得的经验教训

循序渐进、保持精简和灵活性、在改进中竞争、专注于产品，而非营销。

大胆尝试胜过平庸保守，坏计划也好过没有计划，竞争性市场很难赚钱，营销和产品同样重要。

反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。

所有成功的企业都是不同的

还有什么有价值的公司没有成立？完全竞争和垄断。如果你想创造并获得持久的价值，不要只是跟风建立一个没有特色的企业。

1、企业的谎言

不管是垄断者还是竞争者，都乐于扭曲事实来维护自己的利益。

2、垄断者的谎言

垄断者为了自我保护而撒谎，通常的方法是夸大并不存在的事实来竞争。 

3、非垄断者的谎言

我们结成了自己的联盟。对市场竞争轻描淡写，初创公司犯下的最大错误。最致命的诱惑就是将市场描述的太狭小。非垄断者通过把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特型。

4、冷酷无情的市场

竞争企业的问题远不止利润问题。在完全竞争中，企业着眼于短期利益，不可能对未来进行长期规划。想解脱，获取垄断利润。

5、垄断资本主义

利润都是从消费者的钱包掏出来的，垄断者自然享有坏名声，但只在一成不变的世界里如此。静态世界里垄断者是收租人。但是世界是动态的，垄断者创造新事物。平衡态即静态，静态=死亡。成功企业是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位，失败企业无法逃脱竞争。

竞争意识

为什么人们相信竞争才是健康状态呢？竞争并不只是一种经济概念，也不只是个人和企业必须在市场中解决的麻烦。竞争是一种观念，扭曲我们的思想。

1、战争与和平

差异越大，冲突就越大。竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的机会。要么和风细雨润物无声，要么暴风骤雨速战速决。

后发优势

只有经受住未来考验的企业才是成功企业。一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。一个公司要想有价值，不但必须成长，还必须能持续发展，但是许多企业家只看到短期发展。你怎么能确定你创造的流行文化可以一直满足变幻无常的观众口味？（没有人知道）

如果你把短期增长看成重中之重，就会错过最重要的问题：10年以后你公司还存在吗？你必须认证思考公司的本质特性。

1、垄断企业的特征

垄断企业特色：专利技术、网络效应、规模经济、品牌优势。垄断企业是没有捷径可走的。

1、专利技术

要做出10倍改进，最明确的方法就是创造全新的事物(睡眠、秃顶治疗、支付、亚马逊)。你也可以通过出众的综合设计做出10倍的改进（ipad）。

2、网络效应

使产品随着越来越多的人使用变得更加有用(微博、微信)。享有网络效应的企业必须从非常小的市场做起。

3、规模经济

开发产品固定成本需要更高的销量来分摊，软件开发享有非常大的规模经济效应，不会因为产品重复生产使其边际成本趋近于零。

4、品牌优势

先从品牌而不是靠实力来经营，有很大隐患。人先于产品，产品先于交易，交易先于收益。苹果专注10倍改进机会。没有科技公司只靠品牌发展。

5、建立垄断企业的方法

占领小市场，从小市场起步并不意味着去找一个不存在的市场。初创企业目标市场是一小群人，无其他竞争者与你竞争。

扩大规模，创造主导市场，就要逐步打入稍大相关市场。成功企业先从小市场占据主导，然后扩展相关市场，从核心事业逐渐向外扩展。

不要搞破坏，破坏是指用科技创新低价推出一种低端产品，然后逐步对产品进行改进，最终创造优质产品。当痴迷这种状态，意味着透过旧企业的眼里看待自身。破坏者到处找麻烦，最终会惹上麻烦。

6、后来者居上

要想赢，首要工作就是研究残局。

成功不是中彩票

未来是靠机遇还是计划呢？

1、你能掌握自己的未来吗？

对未来不明确的悲观主义、对未来明确的悲观主义、对未来明确的乐观主义者、对未来不明确的乐观主义

2、当今的世界-对未来不明确却很乐观

不明确的金融，不明确的政治，不明确的哲学，不明确的人生

3、对未来不明确的乐观主义可能持久吗？

没有一个计划，你有什么理由希望自己的生意成功？对于初创公司，最有效的还是富有智慧的设计。

4、长期规划仍是最重要的

每个伟大的企业家首先是一位设计师。长期规划在我们未来不明的追求短期利益经常被低估。在一个人人看未来都迷茫的世界里，目标明确的企业总是被低估。

5、你不是一张彩票

初创企业是你可以明确掌握尽最大努力的机会。

向钱看

不要低估了指数级增长。我们所在的世界不是正常的世界，而是处在幂次法则之下。

1、风险投资中的幂次法则

只投资给获利可达整个投资基金总值的有潜力公司。

2、为什么人们没有看到幂次法则

3、利用幂次法则的作用

把公司运营好，最重要的事情都是独一无二的。

秘密

有些事很重要却无人知晓，有些事困难却可为。

1、为什么人们不探索秘密？

稍作努力即可达到的目标，不懈努力才能达到的目标，再怎么努力都不可能达到的目标。

渐进主义，风险规避，自满，扁平化

2、恪守常规的世界

3、相信秘密

不探索是发现不了秘密的。

4、如何发现秘密

秘密分：自然和人。自然和人没有告诉你的秘密是什么？我们对遥远星球的了解都比人类营养了解的多。

5、秘密的作用

所有成功企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。

基础决定命运

基础没有打好的初创企业是无法挽救的。早先错误绝对一旦做出（选错合伙人、挑错员工），之后就很难改正。而要纠正这些错误，公司可能面临几近破产的危险。创始人首要工作就是打好基础。

1、初创时的联姻

和谁一起做？选择合伙人就像结婚，创始人之间的矛盾就像离婚一样令人不快。

2、所有权、经营权和控制权

所有权，谁在法律上拥有公司的资产？经营权，谁实际上在管理着公司的日常事务？控制权，谁在形式上管理公司事务？三人董事会最为理想，除非上市，否则不要茶瓯哦5个人。

3、要么上车，要么下车

4、现金奖励不是王道

高薪会导致他维持现状，不是和其他人发现问题，解决问题。现金红利比现金薪酬要好，任何用现金支付的薪资都关乎现在，而非着眼未来。

5、股票报酬才能让员工全力以赴

初创公司超好福利是部分所有权。愿意拥有公司的部分所有权，而不是现金工资，他愿意长期致力于增加公司的价值。股票不是最佳激励员工的办法，却是公司保持团结一致的好方法。

6、让创业延续

最有价值的公司始终鼓励发明创造，而这是开创阶段的典型特征。只要公司创新，创业就还没结束，一旦创新停止，创业就结束了。

打造帮派文化

无公司无文化，公司即文化。创出公司是肩负同一使命的一个团队，企业文化的好坏取决于内涵。

1、paypal黑帮

时间是最宝贵的资产，将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。雇佣真正喜欢团队合作的人，必须有才华，而且喜欢共事。

2、提供不可替代的工作机会

有才华的人不需要为你工作，因为他们有众多选择。不是解释工作的重要性，而是解释为什么你在做别人从未想过要做的重要事情。

3、每个员工都与众不同

4、每名员工只专注于一件事情

5、关于邪教和顾问

成功初创公司对其他公司不理解的事情有非常正确的看法。

顾客不会自动上门

1、技术精英对阵销售人员

2、销售是隐形的

销售人员都是演员，不露声色的销售最为有效。

3、如何销售产品

即使产品没有差异，高超的销售和推销自身也可以形成垄断，反之则不行。有效推广的界限，从每个客户那里赚取的平均总净利（客户生命期价值、CLV）必须超过赢得新客户的平均成本（客户获取成本，CAC）。产品售价越高，销售成本越高，销售成本也越有意义。

4、复杂销售（平均交易额七位数以上）

没有专职销售员的复杂销售效果最佳。新客户可能愿意成为你的最大客户，但是他们很少愿意与你签订远远超过你以往订单金额的大订单。一旦你积累了一群使用你产品的参考客户群，你就可以开始进行长期有序的工作，争取最大的订单。

5、人员销售（1万到10万）

如何建立起流程，让精悍的销售团队尽可能的向客户推销产品。有时产品本身就是一种营销。

6、销售的盲区

在人员销售（要求有销售员）和传统广告（不要求有销售员）之间有盲区。

7、市场营销和广告

市场营销和广告对有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的低价产品极为有效。初创公司要抵制住和大公司进行广告竞争的诱惑。

8、病毒式营销

如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。

9、销售的幂次法则

多数公司没有一条有效的销售渠道，导致失败的主要原因。不是产品差，而是糟糕的销售。

10、销售给客户以外的人

公司需要推销的不只是产品，还是公司本身。

11、你就是销售员

每个人都有产品需要销售

人类和机器

增强人类的能力而非淘汰人类。

1、全球化VS科技

全球化意味着替代，科技意味着补充，和计算机合作得到的成果远高于与人交易得到的成果。计算机是工具，不是竞争对手。

2、人机互补之于企业

3、对计算机科学的认识

4、聪明的计算机：是敌，还是友

绿色能源与特斯拉

工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？

时机问题：现在开创事业，时机合适吗？

垄断问题：开创之初，是在一个小市场抢占大份额吗？

人员问题：你与合适的团队吗？

销售问题：除了创造产品，你有没有办法销售产品？

持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？

秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

1、公益创业的神话

做些与众不同的事情才是真正有益于社会，也是垄断新市场盈利的方式。最好的项目可能是人们忽视的项目，或没有大肆宣扬的项目；最好的问题是无人尝试解决的问题。

2、特斯拉如何脱颖而出？

技术、时机、垄断、团队、销售、持久、秘密

3、能源2.0

世界的确需要新能源

创始人的悖论

1、独立独行的个性是驱动公司进步的引擎

2、王者从何而来

和创业者一样，替罪羊也是极端而又矛盾的人。

3、美国王族

被高度关注的成功可以带来高度集中的共计

4、王者归来

停滞不前，还是临近奇点

我们当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同，而且更加美好。最重要的第一步是独立思考。