新年和张总交谈

1 管理别人先从管理好自己开始。每天和业务都要开会交流汇报提出-解决问题计划。每天下班前和小许 各自汇报一下今天都做了什么，开发到了，跟进了几个新老客户，分享交流下彼此的心得体会，提问我们各自心里是否有问题，-我分析问题，同时解决两个人的问题-自己解决不了的问张总意见--然后计划两个人明天的安排--每周一计划出每周每月的安排--天天开会-回报-解决问题-计划安排任务。在每天下班前开会。

2带团队重要的是自己有好东西分享给他们-让他们学到东西：

A 招人1个业务--要分享自己好的方面给他们--自己的跟进表，开发客户表。每天要开发。-如何跟进客户-1 问客户对我们的外观是否满意 2 对音质是否适合你们的市场 3 对价格是否有异议？4 如果价格觉得高，我们改下配置可以吗？你可以告诉我们你的数量吗，因为我们会有一定的量的，10K， 

B关于包装的问题，自己每次给意向客户报价的都是自己的中性报价价格，一定在给客户报价和做PI 的时候注明--我们自己的裸机多少钱，我们自己的中性彩盒多少钱。同时标明，客户自己的OEM 彩盒 和贴标 ，OEM 说明书，OEM 外箱我们是另外重新让我们的供应商核算价格的，如果客户的彩盒 和说明书和我们的版本一样只是文字不一样，那么价格不会有浮动。

C 自己要学习，要有好东西分享给别人

D关于价格的问题要统一 -张总和杨姐要统一 会议上明确提出来。

E T1-白色 75  黑色 77-78

F-要写请假条--任何假要写请假条

3 中性彩盒阶梯价格打印出来  张总盖章签字。。注明两个点。客户OEM 彩盒包装价格另算

4 要引导客户。要和客户谈，不能一刀切，就是不行，话不能太硬。对收到样品的客户要跟进。。。