网易严选入驻拼多多，官方回应：只是试水，没有投入更多资源？

网易严选入驻拼多多，尝试多元化销售渠道据严选介绍，严选除APP外，也在尝试多元化销售渠道。目前，已入驻天猫、京东、考拉等各大电商。入驻拼多多，是严选实现全网覆盖策略中的一部分，目前还在试水阶段，未来会根据平台特性及实际情况来确定运营策略。

芝蚂城邀请几位行业人士对网易严选入驻拼多多带来深度点评：

何先生：无论是拼多多还是天猫、京东、考拉，都属于渠道，严选已经作为独立品牌运作，开拓不同的渠道扩大各个阶层的影响力。只是要考虑的是，拼多多这个渠道的消费群体和严选的目标群体匹配度问题，严选针对拼多多渠道是否会在产品上有变化这个要持续观察。

W先生:黄铮和丁磊早有私交，早在天使轮投资了拼多多，网易入驻拼多多其实合作是迟早的事情。拼多多现在普遍产品低端化的时候，而号称“好的生活，没那么贵”的网易严选入驻拼多多，估计是想占据优质商品的先发优势~

所谓由俭入奢易，由奢入俭难~虽然这轮拼多多被怼出翔了，全世界好像都知道拼多多的商品很low，甚至连拼多多自己的用户难免心生疑问，是不是真的太差了呢？OK，这时候网易进去了，缺好货~我给你~而且好生活还不贵~网易严选俨然算是业内低价版的MUJI~先进去，先占领吧~

毕竟好的东西，好的生活谁不要呢？如果不是付不起，谁会使劲买拼多多的劣质产品？

张先生：严选已经成为了一个品牌，但是还需要让更多的人知道，而拼多多恰好是这样一个更多人知道的平台。只是不知道这个平台的消费群体中，是否能让严选获得更多用户。严选也许想要收割拼多多的用户。就像一个销售各种品牌的鞋子的百货商店，进驻了耐克阿迪。拼多多的乱象，反而可能突出严选的靠谱，反差强烈，就像鹤立鸡群。

就是不知道严选进入拼多多需要的成本，是否能够抵得上它从拼多多获得的好处。

何先生：严选的品牌影响力是否覆盖了拼多多的消费群也是个问题。

张先生：加入如果没有成本，这种好事，自然谁都愿意。

何先生：拼多多的消费者知道阿迪 耐克 不一定知道网易严选。

如果没有价格优势，拼多多没什么更多的亮点，但是价格这东西也许会像温水煮青蛙，当所有的人都“觉得”便宜。有一天即使价格不便宜了，人们还会误以为便宜。就像超市里总有些便宜的东西，但是更多的是贵的。用便宜的东西制造“便宜感”，让你不知不觉消费贵的。

其实严选入驻拼多多对你有影响吗？不用拼多多的始终不会用 用拼多多的只是多了个品质之选。

刚刚在看《蜥蜴脑法则》，关注感觉这一章。我想换个角度问大家的看法。目前大众对拼多多的认知就是东西便宜，质量不算好但也能用。那么网易严选入驻拼多多，它要的是那部分人群，在拼多多买货的感觉是什么。在拼多多上买严选的东西，又会有什么感觉体验呢。

当一只鹤跑到鸡群，人们看到的是鹤的昂贵，却感受不到鹤的好（没有消费）。如果价格是个门槛，效果可能不见得好。如果价格不是门槛，那么又好像又不符合拼多多的用户的特点。

现在做消费升级的平台也不少

这就有点像对赌了，赌用户粘性跟用户获取，得知入驻拼多多抛弃严选的用户多，还是在拼多多获取的用户多

如果没有价格优势，拼多多没什么更多的亮点，但是价格这东西也许会像温水煮青蛙，当所有的人都“觉得”便宜。有一天即使价格不便宜了，人们还会误以为便宜。就像超市里总有些便宜的东西，但是更多的是贵的。用便宜的东西制造“便宜感”，让你不知不觉消费贵的。

所以，严选入驻拼多多，更多是培育，品牌展示，消费与否短期不是目的。

以上观点仅代表作者观。

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