人生第一桶金（十一）

正如梅普尔斯所说：“中间人在网络中连接节点，从而提升了网络的价值。”那么中间人应该致力于连接什么样的节点？他们怎么建立连接，又该如何加强这些连接？为了回答这些问题，需要从中间人扮演的6种角色分析，中间人通过这些角色的不同组合提供价值，每一个角色解决一类具体问题：减少某种摩擦或者降低交易成本。

搭桥者通过缩短物理空间、社交或者时间上的距离促成交易；

认证者去伪存真，为买方提供关于卖方质量的可靠信息；

强制者确保买卖双方全力以赴、互相合作并坚守诚信；

风险承担者减少波动和其他形式的不确定性，尤其适合风险厌恶型交易者；

礼宾者减少纷争，在客户面对纷繁信息时协助其做出明智的决策；

隔离者协助客户获得所需，避免给人留下贪婪、过度自我推销、喜欢挑衅的恶名；

在现实生活中，这些角色必然会相互重叠，所以最成功的中间人是能够在这些角色中转换自如的人。

未完待续！