2018跳槽必看:你需要护城河和有竞争力的岗位

【现象】

-招人的迹象：一路向好的危机

2018年有几个“可喜”的现象，现象一，过完年开工就是3月，很快Q1没有了，离2019年春节放假近了很多；现象二，spaceX发射成功，埃隆马克斯的牛逼终于吹成功了，然而这个和我一点关系都没有；现象三，今年不管招人还是找工作的都比以往要早，大伙都好“敬业”的说。前面两个现象大家都经历过了，现在来探讨第三个现象。

本周一经历了拥堵的挤地铁上班状况，做到工位没多久一个猎头开始找我要人，还好有小伙伴要找工作所以我顺势推了一把。中午午餐时间刷朋友圈，发现原来今天是很多公司开张的日子。接下来的两天，其他的猎头开始找到我，要我推荐人，小伙伴也开始找我推荐工作。我发现这个现象今年比去年早很多，且多了很多。

从广告行业的特征看，这个时间确实是人才流动的旺季。我想，在我这的需求相对较高也许只是个案，流动还是在行业正常范围内。可我内心总隐隐感觉有点不一样。一个市场的向好，说明行业发展不错。广告行业都说是经济的晴雨表，那是不是说明今年经济不错。我们看到央视的国家品牌计划成功了，收入和客户量都有上涨，有些实体企业在消费升级的基础上逆势价格上涨，加上今年还有冬奥会和世界杯，这一切都是利好消息。如果光看这个感觉是不错的，但不要忽视一个指标——GDP，和一个大环境。2017年的GDP是6.9%，而中科院预计2018年的GDP是6.7%左右。细微的变化也许你觉得没什么，可下降代表的是一种趋势，很多事情都会被表面的数据掩盖，需要你通过趋势解读（这个请自我补习功课）。就像现在房地产的利率上调，政府政策不放松一样，这个背后有很多原因。我推荐看一下，“A股暴跌背后，人生的3次暴富机会在哪？“这篇文章，看完会很受震撼和启发。

除了看行业，更要看经济的变化。按照康德拉耶夫斯基的长波理论与康波周期，现在是新的调整时期，加上金融危机10年一次的特征，总体的大环境非想象的那么乐观。

根据高盛的预计，今年美联储加息的次数有可能是4次，也不排除一次补充的可能而达到5次。且不管加息次数的准确与否，这为市面释放出了一个强烈的信号，加息是基本可以肯定的，这也就是意味着资金的收紧，流通率的下降。对于这一个现象，我估计大家似成相识，08年美联储有7次利率调降。我们知道金融危机是10年左右的一次周期，现在离08年刚好十年，美联储的这种变化就是在防止金融风险。经济具有全球性特征，美国的变化也会波及到中国。货币紧缩，说白了会影响很多企业的发展。

如果我们对照金融危机的那张表看，一路飙涨的背后却是断崖式的下跌。在顺境的市场是很容易让人片面的感受市场一片大好，却没意识到危机的到来，更别说对于断崖式下降带来的巨大代价。如果这个事件发生，那很有可能是广告业务的急剧缩减，大量的裁员等现象，所以对于2018年找工作，我的建议是快速，快速找好坑然后打造护城河（后面会介绍），稳中求发展很关键。

【反思】生于时代之下，变化才能走的更远

-学历，多么深刻的变化！

从去年开始，在我的身边出现一个有意思的现象，广告行业开始对学历有要求，非985/211的不要。本以为这只是个别现象，结果今年相继出现多个公司对学历有要求。从业这么久，都知道广告行业的门槛低，都知道学历在我们这个行业根本用不上，何况我们所在的都是私企，又不像国企可以凭学历往上走。在这个行业，如果真要求学历，合理的情况是要求广告相关的学历，更应该招传媒大学的学生，其他非广告相关学历的人一概不招。然而现实并非如此，不管怎么样，这个要求学历的现象已经出现。

学历，能做什么？从去年这个事情闯入我的视线到今年这个事件的影响加强，我开始深入思考这个问题。学历的要求，原来对于一个公司是增加对客户的宣传资本，比如广告公司会对客户说你看我们公司有多少研究生／博士等。这种浅显的回答是没有普遍性的，并不是每个公司都需要面子工程，更多的还是看实实在在的业绩。所以，学历，这个看似可笑的问题，其背后有更深层的东西。

在时代背景下，学历是人才的迭代升级与公司竞争力的升级。

每个时代对人才的要求不一样，中国的广告行业经历了从无到有的阶段，那个时代对人才的门槛低，因为那个时候是需求方市场，市场是不饱和的。可验证的一个现象是，当时的台湾广告人在内地是多么的受欢迎。而现在这个时代，广告公司遍地开花，竞争已经白热化，虽然没有数据证明当下这个阶段已经进入供大于求的供应方市场，但至少可以看到现在的广告从业人员真的很多，台湾人也不在像以往那样捧的那么高。供求关系的变化，让广告公司可以挑人，挑选空间比以往要大，因为一个岗位应聘的人更多了。学历就是一个挑人的方式。如果我的这个判断是对的，那应该能感受到未来是一个拉业务会越来越难，小公司更难拼过大公司，业务更趋向大公司集中的社会。挑人，也许是未来广告公司的常态化竞争业态。

一个公司的资源总是有限的，如何在有限的资源下追求价值最大化是每一个公司的努力方向。岗位有限，拉业务的竞争难度加大，那广告公司提升自己业务胜出的有效手段之一就是人才的升级，以此来提升公司的竞争力。

所以，通过这个的反思，我的结论是：对于找工作的大伙而言，趋势不可逆的情况下，要么提升你的专业技能以实力获得你需要的岗位，要么就多学习提高学历提升软实力与时代趋势一致。说这么多，无外乎就是建议你不要固化思维，随时代而变。

【抉择】加固护城河+走向有竞争力的岗位

如果判断金融危机是大概率事件，环境不好，那我们该怎么找工作？

我的观点：加固护城河+求职竞争力的岗位

-护城河：培养护城河认识，加宽加固护城河

这个的着眼点是在经济环境不好的情况下，各岗位的人该如何处事。

无论对于技术岗，还是非技术岗，护城河的意识应该要有，更应该加宽加固你的护城河。举例：对于销售同学而言，要加宽护城河的堤坝。具体来说，对于没有客户沉淀的销售同学，今年要更加卖力把客户拉到你的碗里并做好服务，防止丢客户。这即是为了稳住你在当下公司的工作，毕竟拉不到业务老板不会白养着你，更是为了增强在经济不好的情况下而大家都来抢客户的竞争力。

对于有客户沉淀的同学，有两方面的压力，一方面是老板要求的业绩年年上涨，不仅要稳住现有客户，可能还要拉新客户才能完成今年的业绩，毕竟老板看的是你的业绩结果，这种压力逐年增加；另一方面是老客户的维护，如果今年业绩普遍不好的化，你面临的竞争将更加剧烈。这2方面结合起来就是一个人精力分配的问题。如果环境不好，我建议把精力放在稳住客户上面，先稳住现有客户，维护好一个客户比拉一个客户容易得多。今年我给出的红线是不要丢客户，所以你的服务要比以往做的更好，更卖力。

-求职竞争力的岗位：这个的着眼点是让自己的替代性更低。

无论大环境好坏，有竞争力的岗位其护城河更好，公司首先不会砍掉你，毕竟每个公司都需要一群有竞争力的人去维系公司的运转。所以在这样的岗位，你相对安全，收入也相对较好。

竞争力的岗位，在互联网有技术岗，在代理公司有媒介策划岗，在企业有背业绩的岗。如果你要问我难道销售就不是有竞争力的岗吗？我想说，普通的销售不是，有权利的或者真正有客户的才算。怎么走向竞争力的岗位？如果你是小白，那就选定方向，然后让人带你，自己虚心一点，主动一点努力学。如果你已经在其他岗位的赛道上，该怎么做？如果你不能轻易换岗位的化，我建议你努力做到公司排名考前的位置。如果你觉得这个依然难度很大，需要机会和运气（如销售人员就需要机会），那我建议争取做到竞争力突出，让人看到你，知道你是有实力的人；如果连这个也有难度，那我建议让自己更活跃一点把，让你自己时不时的出现在老板面前，增强存在感。

结尾：找工作不是一个嘴上说说的事情，说了这么多，都只是为了希望大家能理性看待。总的观点：稳中求发展，快速安定，加固护城河，走向竞争力的岗位！

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