月薪从3K到20W，一个普通青年的逆袭之路|记团队首次线上公开课

受此次新型冠状病毒疫情影响，很多企业最近都开启了云办公模式

不同于绝大多数行业迟迟难以复工，我们保险经纪行业并未受到大的影响，因为我们大多日常工作本就是“不受时间、地点、空间限制的线上模式”

1.团队首次线上公开课

最近在“隔离经济”这个时髦词汇的带动下，很多人开始对自由且可以依靠被动收入的保险行业感兴趣，团队伙伴反映身边很多越来越多的人都来了解保险行业、保险经纪模式、明亚保险经纪公司以及我们的专业保险团队

于是我们团队长组织策划了一场线上公开课，团队小伙伴快马加鞭筹备了一周，精琢细磨，于昨天晚上八点在微信群语音直播

群只开放了半日，报名人数迅速攀升，没多久1群就爆满，临时筹建2群同步直播，共吸引800多人在线收听

将近两小时的分享完毕后，群内赞赏不绝、讨论热烈，最后要解散群了，很多人还恋恋不舍求交流

对于首次举办此类活动的团队来说，这结果是超预期的满意

那到底是什么分享内容引起了如此热烈的好评呢？

我们的团队长（以下简称“大佬”），私货带干货的分享了他这几年的职业生涯探索之路，也就是以下这张标题比较羞耻风的海报

分享上他一再强调自己很不喜欢这个浮夸的标题，因为这不是我们团队一贯的风格

但在如今信息大爆炸的互联网社会，如果标题起得不够抓眼球，那精心准备的内容很可能会鲜有问津

标题羞耻不要紧，主要是内容真诚朴实就好了，我这篇文章也是一样的道理

平时在团队听了很多大佬的课程和培训，但昨天是头一次听到他这么完整、私货的职涯分享

2020年的年初，罗振宇的一句话刷屏了整个保险行业：“来干保险，要么走投无路，要么身怀绝技”

大佬说他不属于身怀绝技的那个，也不至于走投无路，他只是一个“现在看起来比较成功”的普通人

2.一个普通青年的逆袭之路

出身于四川一个贫困农村家庭，2012年毕业于广外金融系，毕业后同万万千千没有背景且急于赚钱的应届毕业生一样投身企业

那时候每个月赚三四千也会很开心，毕竟终于开始有钱了，但是没多久就从前辈那里看到了这个职业和收入的天花板，决心换赛道突破

先后又去过外资企业、当过大型培训机构课程销售、做过电商、做过汽车后市场、甚至卖过燕窝、虫草等......折腾过许多行业，不停的换赛道，但是一直没能找到自己心之所向——也就是能赚大钱的行业

直到一次偶然的机会接触到保险行业，因为“年薪百万不是梦”的口号，决心再多试一条赛道

于是2016年正式进入保险行业，最初也是在主体公司，后了解到保险经纪模式后，毅然转入这条坚持至今、并取得成功的赛道

大佬最先进的就是明亚，但是后来由于一些个人原因去了永达理，没待多久又毅然回了明亚，一心开始做自己的团队，也从一个不安分的普通小伙子摇身变为年薪200万+的保险大佬

至于大佬从明亚去永达理，再从永达理回明亚的原因，大家可以参考上篇文章，这是我根据大佬的这段去留分享，结合自己的现状和对行业的认识总结的一篇文章

大佬回来明亚的两年，也是突破的两年，把团队从1做成了200，从经纪人做成了预备销售总监

我们团队内经常开玩笑，将大佬的这两年称为“火箭速度”

而之所以会有这样的速度，大佬分享了两个原因：

一是当外界的质疑和不理解汹涌而至的时候，他选择了坚持自己的相信

二是面对现有的安逸舒适和对未知的忐忑惧怕时，他选择了勇敢的迈出这一步

于是在他的坚持和努力下，他建立了自己的精英团队，收获了更广阔的思维和视野，拥有了更独立的判断和思考，最重要的他遇到了一群可爱且优秀的小伙伴（当然包括可爱的我）～

大佬还当众承诺，只要我们好好学习，努力成长，他会带我们浪遍全世界！

3.为什么认准了保险行业

大佬说他当时之所以顶着巨大的压力，排除万难也要进入保险行业，除了已经试遍能试的行业外，最重要的是他很早就明白：容易赚的钱已经越来越少了

我们都知道传统行业大多行业壁垒都很高

要么是资本壁垒，比如餐饮行业，入行之初就必须投入的店铺租金、装修、水电、人工等动辄几十上百万

要么是技术壁垒，比如人工智能行业，虽说是有着光明未来的朝阳产业，但如果没有早期的知识、技术、经验积累而形成的核心竞争力，不要说胜任，连入行的门槛都跨不过

即使是一些没有过高的资本、技术壁垒的行业，也不一定就能赚钱，因为绝大多数行业都有职位和收入的天花板，越是没有门槛，天花板通常也越低

而结合以上认真分析后，会发现保险行业真的是个值得探索的行业，尤其是保险经纪这一新兴模式，更是蓝海一般的存在

保险行业的萌芽期，是靠卖方推动，民众基本都没有保险意识，那时候的卖保险真的是“硬卖”，因为民众连保险柜和保险的区别都不甚知道

到了九十年代初，友邦率先将至今仍占主流地位的“代理人”模式引进大陆，仅有的几家巨头保险公司疯狂从台湾高薪聘请代理人来大陆发展

成熟的销售环节、滚瓜烂熟的销售话术、没有门槛的拉人头团队模式......催促着业务员靠贩卖信息不对称促成了大陆保险行业的迅猛发展，行业也因此迎来发展期

野蛮的生长既是生命力也是泛滥，因为所有人都在求快，没有人去求专业，于是市场在扭曲中迎来了爆发，在爆发中也不断的被污名化......

而任何成长，在基础趋于成熟后，都将放缓速度

保险行业的发展也是，在经过第二阶段的爆发式增长后，市场开始趋于理性和透明，尤其在互联网行业飞速发展的带动下，中国保险行业已然迎来了更加专业、更加透明、更加健康的第三个阶段——成熟期

成熟期的保险公司更多，行业竞争更加激烈，产品供应更加丰富，保险种类更加齐全，产品定价更加合理，市场交易更加透明；

客户的文化素质更高，信息渠道更加通畅，产品选择更加理性，保险意识更加到位，价格接受度也更高。

但同时，客户也有了更多的烦恼：

这势必催生出更加专业，更加客观，更加高素质，更加精英化的保险从业人员，在我看来就是优秀的保险经纪人：

4.成功的关键在于顺势而为

分享中提到，40岁的雷军悟出了成功的关键：

于是年轻的大佬抓住了保险经纪这个小趋势，顺应了市场的需求，与趋势为伍，并让能力有了用武之地。

所以，年薪超200W的大佬可以在广州买房，可以把老家的父母接来同住，可以把相伴11年的女朋友变成老婆，真诚且幸福地给八百多人在线塞了口狗粮

最重要的，年纪轻轻的他还拥有了理想中的工作：

如果你看到这里，也敏锐的发现了趋势，并对这个趋势感兴趣，欢迎私撩