与猎头共舞之十一：好猎头具有好语言
文/纽森猎头 王凡
在当下，猎头这个职业似乎越来越普及，以我这个从业十几年的人来看，从事猎头工作并不是一件容易的事情，可是没有从事过猎头的人似乎不能理解。我曾经和想从事猎头的人讲，很多人从事过猎头离开后再也不会回到这个行业，很多人不理解。为什么？
是啊，为什么呢？
要想成为一个真正的好猎头，需要具备的素质或者综合能力，其要求还是比较苛刻的。其中之一就是：语言。而今天我们也就探讨一下语言的力量。
说到语言，我想每个人沟通都会使用语言。有人使用语言炉火纯青，能够令人热血沸腾，那是激情演讲迸发的力量；有人使用语言相向而行，令人顿生反感，以至于产生词不达意，南辕北辙，那也是好心办坏事的力量；这说明对语言的运用的好和坏，对于事情结果的推动有着重要的作用。
而猎头的工作，无论多么繁复，都离不开语言的运用。当然生活中，语言对谁都很重要，只不过是猎头对于语言的依赖要更强一些。因为要和企业沟通明白，和候选人沟通清楚，在过程中能够吧信息传达准确并且清晰是一件很重要的事情。
多少单子失败后的教训中都有因为当时说了不该说的话，或者说错了话，或者在沟通中提前没有沟通明白造成了后面的误会，再想亡羊补牢亦然晚矣。
所以猎头对于语言的应用，那应该不是一般的好，更要努力追求精益求精。无论对于企业的介绍，自我的推荐，还是候选人的总结，都要清晰明了，简洁扼要，重点突出，锻炼出口三句话能够吸引人的本领。因为在CC中，在BD中，在初次的沟通中，没有那么多的时间让你滔滔不绝，长篇大论，你只有三句话的时间，如果不能把你自己介绍清楚，捯饬明白，可能你就错过了一个最佳的时间，或者你将不能赢得更多的时间来把你的优秀展示出来；更或者你需要花费更长的时间来把你要说明的事情讲明白。
生活中其实存在同样的道理。
而猎头对于单子的推进中，如何去有效的把事情说明白，对语言的要求就更高。不但要求说的明白，还要听的明白，能够听明白企业和候选人表达的意思也是猎头具有的本领之一。
这一说一听，一进一出之间，语言的实际运用对于猎头来说，这是确确实实的考验。当然这语言中包含着对所从事行业的专业术语的运用，而非简单的书面语或者口语这么简单。
学着运用有效的语言，精炼的表达观点，简明的阐述建议，清晰客观的介绍事实，让语言变得精致，传神，有感情，这是一个好猎头必要的基本功之一，而对于语言的运用则是伴随一生的技能，终身相伴。不离不弃，又岂是仅仅应用在猎头行业上。
但是，无可否认，好猎头具有好语言是基本功。
