“卖房”随想

郭敏风—中原焦点团队讲师、心理咨询师  坚持原创第（1525天）

    九月三号，终于完成了两套单元顺利出售的目标，历经两个月，感悟收获颇多，随心总结梳理，有以下几个方面；

    大目标与小目标

  大目标是由无数个小目标组成的，完成了无数个小目标，大目标也就自然而然的完成了。

    卖单元如果视这件事是一个大目标，接下来，编辑卖房信息，每天转发朋友圈和相关的群，在相关的有影响力的公众平台发布卖房的信息，邀请更多的房屋中介的参与等，这所有的小目标的持续完成，一定会成就大目标的实现。

  遇到问题解决是关键

  在完成小目标的过程中，会遇到新的问题产生，抱怨没有用，积极解决是关键。

        在持续卖房的过程会发现，前来看房的客户中，百分之九十八以上的客户都会很在意房子是否有房产证，如果没有，即使房子的价位再合适，房子的硬件设备再完美，客户都会再考虑。这时会心生抱怨，抱怨指责对方当时不及时办理房产证，结果发现，抱怨除了让心里添堵，好像不起任何作用，而且还影响小目标的完成。

  要想使房子卖的更快，补办房产证是关键，如何补办？补办都需要完成哪些环节是关键。

    当认为不可能完成的事，努力且相信能完成时，奇迹便会发生。

    家在威海的同学回老家，到家里和我聊此次回家的目的是办理自己单位相关职称的事，单位领导说以她的条件根本办不成，同学并未放弃，努力完善各个要求，死马就当活马医，当不放弃且相信时，奇迹发生了，职称的事顺利通过，同学的分享再次启发了我想要放弃办理房产证的心，虽然补办房产证经历了很多挑战，但当自己内心再次决定且相信一定要办时，奇迹接连发生，顺利办成，相信相信的力量！

    只有量变才会产生质变

    卖房广告发出去，几乎每天都会有打电话咨询或者是要来看房的人，在无数个看房客户中，慢慢的产生了意向客户。

    发现需求，满足需求

    来看房的客户大多由中介带着，开始由中介介绍，慢慢的，客户来了我来介绍，从买房客户的基本需求与客户的在意点出发，让客户感觉我们是站在他们的角度着想，真的不满意也没关系，买房是一件大事，一定尊重客户的选择。

  一物等一主，凡事都讲个缘字

    对我家的两套单元，心里有不舍的情结，希望能找一个真正喜欢它，爱惜它，珍惜它的客户，在合适的时间，合适的条件，总能遇到那个对的人，两套单元一一都遇到了有缘的新主人，不论价位的高低，卖给他们感觉很安心，很放心！

  .专业的事交给专业的人

    买房时感觉可以就买，卖房时虽然也有客户直接给我打电话，但是彼此间的陌生会让客户没有安全感，中介就是一个很好的桥梁，起到一个穿针引线的作用，无论是一次性付款，还是按揭，中介都有一套他们的完善程序，不要我们操心，办的妥妥的。

    好事多磨

    因为房产证契税交纳的时间不够两年，这就要给客户说明白，讲清楚，在办里交接中出现了意见的不统一，客户的担心是有道理的，我们给出的方案也是合理的，一波三折，最终达成共识。

    资源共享

  靠个人的力量是不能顺利完成这样“浩大”工程的，亲人朋友帮转发朋友圈，介绍给周边有意向的人，办理过程中借用朋友的人脉关系，点对点，面对面，线对线，虽然曲折，最终一一链接上，每个人的资源都是有限的，学会利用资源，会事半功倍！

经历就是财富

  在办理房产证的过程中，从办事朋友的言行举止中让我学到很多值得我学习的方面，办事要具备心态与礼仪，办事要具备灵活与机动，品格与品行的重要性……

  中介的耐心与用心，做事的态度与方式，也都值得我再次学习。

时间花在那，在那就会有收获

    这几个月脑子里想的是卖房的事，做的也是卖房的事，其他的事都为此事开绿灯，精力与时间基本都耗费在这件事上，正是因为这样的全心全意，这样的用心用力，完成定是必然的结果。

  可能还有很多，此刻暂时就想到这里。

    感恩感谢参与此次过程的所有朋友，中介与客户，感恩遇见，感恩相伴！