如何经营自己的独立人脉

心理导读：现在几乎做所有的事情都需要人脉。以银行柜员为例，需要拉储户，而其本质就是社会人脉，就是社交！很多人都说，人脉我不行，因为我爸不行、我妈不行、我姨不行、我舅不行……我谁谁谁都不行，怎么能建立人脉？我这里说的人脉，是你的独立人脉。

以一个普通的银行柜员为例，一年要拉多少储蓄呢？正常情况下是3000万元左右。我在微博上认识了一个粉丝，她从澳大利亚回来，让我很佩服。按理说，她在国内的人脉肯定不行。她现在在某银行浙江某支行当客户经理，一年拉了4亿元的储蓄。我觉得这个人挺牛的，得见见。

正好我在做飞马旅，扶持服务业和创业企业，在浙江有一个创业企业专门做农村休闲酒店。我去见我们的创业企业老总时，顺便就一起见了她。结果没几分钟，她就拉着那位老总的手过来了。她跟人家说：“我觉得我们应该合作。”老总说：“合作嘛……有很多银行要跟我们合作的。”意思是要稍微有点儿门槛。于是她问：“你们是干吗的？”老总说：“我们是干休闲酒店的。”她说：“好，我给我妈买个卡行吗？”其实这个卡只花了四五千元。买完卡之后，她说：“我买你的卡，你把钱存我们那儿。”人家就存了。她的反应非常快，只要是个关系就可以联系上，只要是个菜就到菜篮子去，就这么简单。

很多人说：“那我可以仰仗父母的关系啊”！你以为父母的人脉真的能帮你成事吗？社会关系有一种缩小效应。实际上，在所有的社会关系中，社会上传统使用的方法是，父母用他们所谓的人脉为子女安排的时候，都是用他们能够得着的第一级，也就是他们的下一级来安排。如果依赖祖荫的庇护，后辈只会抽手，抽到最后就没用了。

其实，建立独立的人脉也没有那么困难，通常只要你能合群，人们就会与你进行最低限度的交易和合作。先投入，就会有产出。先行投入是需要有支付的，这就是为什么在美国教育中，大家在孩子很小的时候就让他去做公益。这真的是要孩子以后做一个专业公益人士吗？不是的。那些孩子后来多半没有专职做公益，但是公益让他们懂得了先行投入，而先行投入就能建立自己独立的社会关系。比如，到了一个地方，你能主动关心别人。

《圣经》里讲了，一个贫困的妇人把她仅有的4个小铜板都捐出来了，她的爱心就比其他人都大。以爱的力量来说，这个妇人的力量比拿出很多钱来的人力量要大。

我们说话的时候，有的人用耳朵听，有的人却是用心听。要知道，感动人的事情不是很多，我们被感动的机会也不是很多，但是一个人的先行投入就能感动人。哪怕大家一起出去，吃饭的时候，你抢着掏钱请客；或者你回家以后带了好吃的东西，分给大家一起尝尝。不要自己一边说好吃，一边还一个人吃，其他同学就可能在心里说：“噎死你！”古人有句话说：“千夫所指，无疾而终。”就是被诅咒的。

相反，如果所有人都祝福你，情况就大不一样了。比如说哪怕今天你一人发了一颗花生米，特好吃，就吃了一颗，他都会记得你请他吃的花生米。只要是吃了的人，在被先行给予之后就会产生社会债务心理，这就是我们常说的“吃人家的嘴软”。

在社会上，你帮了人家一下，表示了一下善意，人家自然就会有社会债务心理。这种心理就会让人们想要回报你，而且这个回报的方式是很奇妙的，他有什么，就会把自己的资源用特别低廉的成本给你。

但是先行投入也有很多的表现机会。我们说的公益，就是一种个人的文化和素养。公益的本质就是帮助其他人，为大家好。其实，这个好到最后也是对你自己好，因为你有可能借此建立独立的社会关系。

我们在社会关系很单薄的时候需要建立人脉，当我们有了一些人脉的时候，是不是可以随时支用呢？原则上，找人帮忙就是这样四种情况：一是到一个人生地不熟的地方，找人一起吃个饭熟悉下情况；二是受人之托一起约个朋友吃个饭，这个托也必须是非常要好的朋友或者老同学之类的人；三是业务经营或者项目工作中遇到有人找碴儿，不找个朋友会受很大的委屈，也正好有朋友是比较熟的，可以打个招呼；四是有亲友必须找专家治疗的情况。

以下几种情况是很多人通常找人，但我是不建议去做的：一是托人进学校或者找工作，尤其是看不出孩子有什么能耐，只是凭点儿关系愣找关系；二是托人拿项目或者找业务；三是为了得到社会名位而去请托朋友打招呼；四是为亲友违法犯罪的事情去请托放水。人在什么情况下都去用人脉，就会让自己的朋友承担沉重的负担，因此人需要有一些原则，作为自己使用人脉的约束与规矩。

当然，人脉当用还是得用。有人甚至说，人脉好像雨水，不用也就过去了。以下有一些使用人脉的规则供大家参考：一是使用人脉应该注意要适当回报，二是使用人脉的时候要注意留下一定的空间，三是要注意平时没有利害关系时的交往与助人，四是使用人脉要心怀感恩，五是体谅朋友的难处，