手电简思维VS灯塔效应

手电筒思维就是打着手电在黑暗里去寻找；而灯塔效应是持续地发光，让别人看到你的亮点来找你。

做了十多年销售，一直沿用这样一套流程：寻找目标客户—产生链接—建立信赖—给出方案—要求成交—服务、转介绍。 这就是手电筒思维。

而现在互联网时代，微博、微信、抖音、快手、小红书的时代，这种手电简思维效率极其低下。我们要用灯塔效应来做销售。

如何能形成灯塔效应？

现在是自媒体时代，锻炼写作能力、演讲能力，把自己的专业能力通过当下互联网平台持续地向外界输出。让你的目标客户看到你、找到你，相信你能给他解决问题、提供价值。这就达到了灯塔效应。

销售中最难的就是建立信赖，我们要用９０％的时间用来建立信赖，仅用１０％的时间就可以成交。而当客户自动找你的时候就已经产生信赖感，也就是在销售中已经降低了９０％的难度。

所以我们要摒弃手电筒思维，去做灯塔效应的事。