2018-09-09【日更20-30-封荣华】诱饵效应

工作和生活当中有很多诱惑，有的是出于自己的内心未被满足的需求，有的是被有心人设计的，而最常见的诱惑就是购买自己暂时不需要的东西，为何会这样呢？

一般商品的价格浮动比较少，要是碰到大促销活动就另说了，相对于原价，促销活动会优惠很多，购物的人都会觉得自己省了很多钱，殊不知，是购买了很多东西，不是省了多少钱，而是花了多少钱，锚定效应。

一、诱饵效应

有这样一个调查，订购一份杂志，有这样3种选择：

调查一

1、A，电子版，每年59元；

2、-B，纸质版，每年129元；

3、B，电子版+纸质版，每年129元。

根据调查一的结果显示，大部分人选择了第三种（B），电子版+纸质版，因为这样看起来电子版就相当于白送的，看起来非常划算。

要是把选项改成2种，结果又会怎么样呢？

调查二

1、A，电子版，每年59元；

2、B，电子版+纸质版，每年129元。

根据调查二的结果，大部分人选择了第一种(A)，电子版。

两个不同的调查，只是在其中加入了一个诱饵，让商家真正想卖的东西看起来更有吸引力。

A1：想起自己在超市的购物经历，想买一盒牙膏，价位在20元左右的，常用的品牌是佳洁士和舒适达，也有三种选择：1、-A,佳洁士，19元；2、A，佳洁士，送杯子，19.9元；3、B，舒适达，20元。在这个选择里面，-A就是一个诱饵，超市真正想卖的是A，这样看起来会让消费者感觉花了一点微不足道的钱就得了一个杯子，好划算，不知不觉就掉入了商家的促销陷阱。

要想打破这个怪圈，就要把眼界放宽，找出诱饵，跳过我们不想要的选项再做选择。