#读书笔记# 增长黑客Day1-王欢

摘要：对于一家成熟的大公司而言，想推广自家的新服务，各种资源可谓信手拈来。他们可 以不计代价地在用户聚集的主流市场买断广告位，用自家上亿装机量的客户端推送广告弹窗， 甚至聘请一家专业的广告公司，让产品出现在电视广告、地铁、电梯乃至渗透进潜在用户生 活的各个角落。

思考：对于巨头大公司，推广产品只需要大面积烧钱，而创业小公司只能另寻他路。

摘要：他们在每一封用Hotmail发出的邮件末尾签名处，增加了一行附言： “我 爱你。快来Hotmail申请你的免费邮箱。 ”（PS:Iloveyou.GetyourfreeE-mailatHotmail.） 这一改动在仅仅几个小时之后，使Hotmail的用户注册曲线发生了戏剧性的变化，原本无人 问津的服务，开始以每天3000个新用户的速度增长。Hotmail在用户间逐渐形成口碑，每 封发出的邮件成为了病毒式的广告宣传，被另一个原本就有电子邮件使用习惯的人接收，这 种一传十十传百的放大效应，使用户增长如滚雪球般越来越快。为了探究这种增长究竟有多 么疯狂，创始人巴蒂亚给他的印度朋友发送了一封邮件，结果三周之后Hotmail就在当地斩 获了30万用户。 在六个月的时间内，Hotmail迅速成为互联网新兴服务的翘楚，成功斩获了100万用户。随 后凭借这一庞大的基数，仅五周之后，Hotmail就获得了第二个100万用户。直至一年半后 出售给微软之前，Hotmail的全球用户总量达到了惊人的1200万人——要知道当时全球的 网民数量也才不过区区7000万人。

思考：Hotmail仅依靠一行文字，就 恰到好处地撬动了它的用户为它免费进行了宣传，这是互联网时代里增长黑客的鼻祖。