为什么企业或产品不能频繁降价

  我认为企业或产品频繁降价促销完全等于在慢性自杀，原因如下：

1、如果单纯靠降价促销刺激消费者的购买行为，无非是想单纯地利用消费者“爱占便宜”的消费心理来增加产品的销售量。但这样的做法很难让消费者真正认可产品，因为消费者在降价消费中购买的唯一理由是“产品低于市场价格，我有利可图”。一旦频繁降价，消费者就会对产品的降价销售产生依赖，产品的价格会很难恢复到正常销售价格，长此以往，品牌和产品符号会很难刺激到消费者真正认可该产品和品牌。到那时，企业的产品能够刺激消费者购买行为的唯一方法就只剩下降价销售，这等于将企业或产品推向绝路，毫无生还的可能。

2、频繁降价意味着降低品牌形象，因为在多数消费者心中一向认为“顶尖品牌不打折”的刻板印象。在他们看来，一件产品，打折越多，降价越多的品牌，要么质量有问题，要么销售量低，会在消费者心里留下“便宜货”“劣质品”的刻板印象。从本质看，降价促销仅仅是一种外部刺激，一种营销手段，它和产品并不能扯上关系，这种营销手段并不能帮助消费者真正理解品牌文化和产品。因此，在此次疫情过后，各大奢侈品品牌，甚至中高端品牌的产品的价格不降反增，因为他们并不愿承受降低品牌形象的风险。

3、最直接的一点，频繁的降价会直接影响企业的利润。为满足消费者“占便宜”的心理，同类商品的商家为自家产品争取利益，会进行相互比价，不断降价，直到降无可降。这样一来，产品的盈利空间会不断降低，无法盈利，这也会导致企业出现一系列连锁不良反应，如企业运转遇到困难，低价用户增加等等。

4、频繁降价只会不断吸引一些低端消费群，长此以往会形成一个恶性循环，低端消费群体越来越多，但靠低端消费群来“养活”一个品牌是不现实的。

5、频繁降价会影响员工的积极性。频繁的降价会导致员工缺乏引导客户消费高端产品的自信，低价成交的销售思想根深蒂固，以至于为销售人员业绩不理想找到最佳推托理由——因为价格原因导致无法成交。从而形成员工学习意识弱不求上进的心理。

  因此，我们应该正确的认识降价促销的目的和意义，降价只是营销战略中的一个小小的形式，而不能把它当做主要的营销手段。

  营销真正的目的在于——（1）增加用户量，并从中发现和培育潜在用户，对更多潜在用户进行引流；（2）培育和提高品牌形象和打响产品知名度；（3）制造关注点，吸引更多关注，为后期购买打好基础。

  最后，我们要明白降价促销，只能让低端消费群蠢蠢欲动，从低端客户群身上无法完成财富聚集；降价促销只能解决某一次的销量猛增，但无法保障利润空间，回归理性销售才是王道。