2018-08-10

小程序

背景

微信小程序是一种全新的连接用户与服务的方式，它可以在微信内被便捷地获取和传播，同时具有出色的使用体验。百度和阿里，也有相应的小程序布局，微信最大的优势：

1. 国内垄断社交平台。
2. 移动最大的入口。

小程序于2018年年初开始流行，日活跃用户数已经可以达到2亿人。线上及线下微信支付、朋友圈、小程序都使得微信有了更多的垂直增长，参与度可转化为价值，促使O2O经济增长。2018Q2与广告商合作增多，使得小程序获得了五倍的广告量。前几年社区、微博、App、微信公号的红利，现在我们能不能利用小程序红利？

边界

1. 平台边界
   互联网--->移动互联网--->微信--->微信小程序
   不能做社交，线下化
2. 大环境边界
   前几年状况，趋严形式。
   互联网发展的转型
   媒体行业的转型

特点

变化：一个月一周，小程序生态2年，线上流量基本枯竭，玩法会更新（AI技术、5G技术、线下场景）。乱战，红利半年一年的。小程序赛道长，公众号改变媒体，小程序改变商业。

1. 小程序

• 1） 流量 ：线上流量、线下流量（体重秤、按摩椅）
• 2） 传播：1对1 ，1对多，多对多
• 3） 推广 ，拉力大于推力（传统买量，推广 转变成分享裂变拉力），页面互动砍价操作（猫眼的案例，增加动效，砍价增加15%，增加文案引导，增加80%）。
• 4） 场景化、单点化、矩阵化
• 5） 借鉴，要结合自己的核心产品场景来使用。
• 6）商业模式不只是导流（游戏、电商），品牌平台也很重要（抽奖助手、小打卡）。

2. 小游戏

• 1）社交的引入，轻游戏
• 2）用户画像能更精准，传播方式裂变化
• 3）变现方式更灵活，不只是充值，更多和内外部手游结合，流水分成。
• 4） 广告覆盖更精准，粘度高。

未来

未来的机会：

1. 旅游出行产品
2. 轻娱乐
3. 社群相关产品(拼单)
4. 线下商场小程序
5. 知识变现（一二线城市知识焦虑，微信大平台，全国类平台产品，类似拼多多打法）。

冯大辉小程序

1.微信的边界。
2.想清楚数据传播模型。 （见面助手，传播模型1对1 吃饭的1对几个人。真正传播的1对N，抽奖助手，单月2000万用户）
3.尴尬不赚钱，大量去参考和借鉴别人，很可能没啥用，借鉴吸收。
4.场景延伸变化，投屏滚动。

其他

1. 答题类小程序。

买车小程序（买车以后）

运营层面

1. 拉力优于推力。（推广的逻辑）

• 1.1 以前是流量推力，流量转化，推力，弹窗做裂变流量是做的拉力，再去分享再去拉别人，把用户当成种子都会开花结果，砍价详情页流量最高分享，动一动小功能（15%的提升），用户引导大概是多少刀可以砍到，提升80%参与力。

2. 单点优于全面。（产品的逻辑）
   单点功能突出一些。
3. 矩阵优于航母。
   小程序们，多矩阵。不然产品过于复杂。

小程序
宣发流量不只是卖产品。

出行旅游领域
拼单 等等

2个红利

1. 娱乐 。
2. 传统行业 社群机会。

小程序赛道长，公众号改变媒体，小程序改变商业
小程序在线下。微信生态流量，
微信互联网时代，
工具流量流转，变现能力。其他的小程序没有。没有社交关系链。留存时间。
线下，线上的商业化已经被变现的差不多。线下流量很大的机会。
游戏、电商还是不错的。
知识变现，一二线城市焦虑上。微信已经延伸到三四线城市。
付费。
头部小程序。
红利还是有 ，时间节奏非常快。 公众号和小程序 百万级 和几万级对比。还有机会。
线下和小程序结合，便利店秤。（线上流量完全枯绝，线下还非常活跃，线下导线上）
商场，贪车蛇，玩小游戏，得优惠券。
一个星期理论，一百款超越。 和自己公司业务结合独特的护城河。
6个月之后，比例算法。线上的价格翻倍。
体重秤 5g，ai，的变化。主要是线下的流量。裂变。

小打卡
1500万人次
圈主，几十万收入
偏生态，圈主运营圈子，群的插件。做推荐。 远程直播教育打卡平台。
短期靠流量，长期要给用户赋能。

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