是否懂得“销售”决定了你的人生格局，不管你信不信

今天我要说的话题是“销售”。讲到这儿，你可能会觉得“我并不是那个职业的，这个跟我有什么关系？”。

不知大家是否和我一样，在朋友圈看到广告会有些许反感，但是不得不佩服广告上的“话术”，美丽的图片，还是忍不住点开看看……

想象一下，如果你那么会推销自己，在职场中怎么可能不顺分顺水？

是否懂得“销售”决定了你的人生格局，不管你信不信

你可能见过很多人，背景相似、资质相似、起点相似的职场人，最终发展的好坏却不相同，甚至差异很大。排除各种外在因素，很大程度在于他是否懂得良好的“销售”观念与技巧。这不是做业务的专属技能，而是每个人都应该掌握！

职场中的每一步发展，其实就是完成对自我的销售！

1

“销售”并不是教你去忽悠，自己也要有过硬的技术

有人一听“销售”，就想到产品一般般，却巧舌如簧，口若悬河的忽悠消费者，自己也是受害者之一，非常愤恨，其实这是最低级的销售。我们都希望，要把自己“销售”给最好的客户，“销售”最好的结果，是要“销售”之后，被“客户”所喜欢和良好的使用。

听说过有个企业的干部提拔原则，在员工中传递是这样一句话：“做得了项目，写得了PPT，还要会讲自我介绍”。其实这个原则很有意思，做得了项目是指做事的能力要有，写得了PPT是有好的思维并呈现出来，会讲自我介绍就是要会展现自我，让别人明白你是个什么样的人！仔细一想，其实还真就这么回事。

请记住，如果你是好的“产品”，拥有好的销售技巧，是锦上添花；否则，即使有再好的销售技巧，品质不过关，最多也就是昙花一现。

2

你“销售”的对象是谁?这取决于你的格局！

如果连客户是谁，客户在哪里都搞不清楚，“销售”也就无从谈起了。职场中有些人的目光很短浅，他眼中的“客户”就是能直接提拔自己的人，然后采用迎合的方式来对待“客户”，这种人就无法做出对整个组织有利的贡献。

而成功的人，会将所有和自己职业发展相关的人都作为自己的客户，绝不势利，有些客户虽然不一定直接给你带来“利益”，但他会帮你推介和传播。正如华为市场部有个规则是这么写的：“我们贴近客户的每一层每一级，凡是和销售流程有关的人，全面突破。我们不是势利的公司，我们要在这里拿一票，那里拿一票，加起来就是好多赞同票，即使最后那一票没有投，也没有关系。”这是任正非说的，也同样可以用到职场中的“销售”格局。

3

产生“销售”的需要，是因为存在竞争，要有危机感！

既然存在“销售”，就是因为有竞争，要向你的客户说明你是最佳选择。销售培训课程中经常告诫学员：“不要以为你同客户关系好，客户就只接触你，事实上，客户每天还要接触很多你的竞争对手，客户永远不会没得选，因为他毕竟不是你的亲人！”

我们有些朋友，因为自己的起点高一些、上级多关注一些，就容易飘飘然。其实职场是比任何一个市场都更富有竞争性，也更具有残酷性。市场上一个订单丢掉了还可以再找个客户，或者努力再来；职场中丢掉了每一个机会的时间成本都是可怕的，即使你跳槽，时间也已经过去了，因为你的职业生涯是被限定了时间的。

所以，每个职场人要有危机感，要能审视自己的不足，逆水行舟，不进则退。

4

好的“销售”不是推销卖点，而是买点，没有人喜欢“被决策”！

所以，职场中，我们不要整天说自己会什么、能什么，要清楚组织需要什么、要求什么，并以此来优化自己的各项条件。

5

“灰色关系”的手段不再是主流，用实力去争取！

一说起“销售”，很多人会心一笑，不就是“搞关系”吗？的确，是要搞关系，但搞法却不同。正如我们有些销售人员说自己跟客户关系很好，问他怎么证明关系好，回答多数都是：“经常和客户吃饭喝酒、打牌… …”这种方式不应该成为证明关系好的核心，因为客户也不会排斥跟别人做这些事。

总的来说，职场发展犹如做销售，要做一个有长远眼光的销售，做一个有能力的销售，也要做一个有情商的销售。

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