电销过程中客户询问价格，是回避还是如实回答？

本刊专栏

作者“蓝小雨

问题：

电话中遇到客户问价怎么办，是报个大概价格吗？怎么才能争取约拜访？

回复：

哥们好！

反问客户采购量嘛，什么采购量对应的价格不同，我建议电话里不要报价，看不见对方表情，没有主动权，你就说，我们还是面谈，了解您的需求再报价，对咱们都有好处.

其实，你可以给客户打哈哈的，哇，我要是一报价，万一您说贵了，或许都不给我解释机会，其实我们价格在同行中是很有竞争力的，服务过的客户有……他们对我们的服务评价是……看，话术转变了，不谈价格了，开始谈我们的优势了……

好好看看这些话术吧，说过了，你的话术要包含客户的利益！没有客户的利益，人家当然要拒绝你啦，你每天有锤炼自己的话术吗？这个专题拿出来做了吗？

本文摘自“蓝小雨吧”，贴吧搜索“蓝小雨吧”即可

蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，微信订阅号lanxy2014

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