离职的华为老司机，带你解开华为内幕----《我在华为16年》读书

《我在华为16年》这本书讲述放弃了民航铁饭碗进入华为的技术男；从华为基层如何做到地区高管再最后转身回归家庭的过程。作者在华为经历过技术、财务、管理岗位，一路兢兢业业，对华为的了解可能比一般人要深。但是任何事都是相对的，他也付出了身体和家庭的代价！

华为在中国的崛起，本身就是一个奇迹。再加上它一直没上市，具体估值多少，外界也没有一个确切的答案，据说比阿里和腾讯的加起来的市值都还要高。再加上任正非的低调，给华为更增添了一份神秘的色彩。有很多专家、学者都在解读华为，他们看到的可能都是表象，真正想要了解华为还得从华为里面的人去了解。华为内部的人士才能描绘一个相对真实的华为，这样的书不多。

而《我在华为16年》恰好就是前华为人写的一本书。虽然书里面有很多东西没有谈到，但是相对来说，写的还是很不错的。这本书给我们传递的一个观念就是工作也就是一场修行。很佩服作者16年轰轰烈烈的工作经历，用心工作，尽力打拼，该转型的时候果断的转型，为了身体与家庭，要退的时候果断退出华为。

1、作者当初是在民航上班，看起来是一个铁饭碗，可是能一眼看到自己几十年之后的样子，作者害怕了，于是就下决心离开。

我们的生命其实应该有更多的可能性。可能那时选择的机会都比较少。不像现在，可以有一份稳定的职业，业余时间可以开发自己的第二职业，甚至还可以成为斜杠青年。年轻的时候就要去多尝试，这样生命才有更多的可能性。

2、狼狈文化是华为在狼文化之后的又一次升级，既要像狼一样具有进攻性，时刻具有危机意识，还要像狈一样精于算计。要有深入骨子的不服输，敢于一拼到底。就如同李云龙的军队一样，打的敌人嗷嗷叫。

3、华为的文化就是要对客户、对公司、对个人要付责任，要敢于承担，勇于承担，能够承担责任。

4、在华为，会叫的孩子有奶吃，只要你敢于去争取，没有争取不到的。资源永远都是有限的，但是寻找和抢夺资源的办法是无限的。

其实不仅是在华为，在社会上都是这样，你要学会争取自己的资源，你不去争取，就会被别人争取走了。马克思说过一句话：这个阵地，无产阶级不去占领，资产阶级就会占领。没有什么东西再等着你。要吃着碗里的，看着锅里的，还要想着别人口袋里的。（哈哈，我们领导经常这么教导我们。）

5、要想成立一个新的部门，主管必须给出前期的调研。为什么要设立这个部门，这个部门的核心竞争力是什么？这个部门的具体职责是什么，如何考核这个部门，如何合理的配置资源，以及对周边部门的作用有哪些？部门如何发展？部门人员的职业通道是什么？因为部门是全新的，所有人都面临职业通道的问题。对这些问题都需要充分论证，对新部门进行总体考量与思索，因人设岗，避免出现人浮于事。

其实，每一个人要想走上管理岗位，也许都会遇到这个问题。成立一个新部门，这个部门你全权负责，从组织架构、人员配置、绩效考核等等各方面都需要亲自参与。就如同创业一样，只是不用担心没有原始资金的问题。还要给部门的员工描述一下美好的未来，给他们画一张大饼，让他们知道跟着你有饭吃，有妞泡，有钱玩。

6、对于客户，要投其所好。华为的一个客户经理为了与一个玩古董的有共同语言，特意花时间培养自己对古董的爱好。研究古董是为了与客户拉近距离，而不是要送客户古董，也不是真正的对古董感兴趣。

记得以前学赚钱的时候，老师就说话一句话。我们花了这么多时间和金钱是上大学，就只是为了找一份好工作。难道为了升职，不应该花时间和精力去好好的研究一下你的领导，为了有一个好的伴侣，难道不应该好好的去研究一下对方的爱好，对方的心理。例如说：女人喜欢看脑残剧、看言情小说、喜欢各种化妆品，你也可以对这些稍微了解下，了解的目的并不是要你对这些痴迷，而是为了增加共同语言。

7、要寻找与客户个体的关系，一方面要从客户本身的兴趣爱好下手，另外一方面可以从客户身边的人下手，他的父母、老婆、孩子、情人都是不错的选择。例如说客户的孩子喜欢读武侠小说，你就可以正版的金庸和古龙全集，送给他的孩子。

每个人都是寂寞的，越是高层，越有一种寂寞感。如果你能找到他感兴趣的东西，帮他排解一下寂寞，肯定会对你感激不尽。只要感情到位了，做生意的事情自然不在话下。

8、这个世界上，在同样层级上，没有谁的智商会比谁差很多。你以为你能瞒天过海，其实那些小心思人家都是心知肚明，只是没有揭穿你而已。

9、华为对空降兵的要求：

1、必须深刻理解企业的文化，将自己的经验与企业的现状联系起来。

2、必须要有沉到队伍里的勇气和热情。

3、必须要有坚韧的性格和抗压力。

4、必须能够揣度人心。

10、在职场中，时刻要想想自己的未来。在一个部门，你是否还能继续为这个部门提供超额价值，这个岗位是否还能继续给你提供新的养分。如果都不能，那么这种双输的局面就必须要打破了，就要开始转身了，就如同书中所说的：有一种转身，叫凤凰涅槃。

工作的转变，其知识结构、能力储备、思考方式、工作方法等都需要进一步提升和转变，而这个过程，才是真正转身的过程。

11、华为的成长史就是一个在不断否定自己的变革中的成长史。任何团结的团队都有可能会暗流涌动。

最后，作者由于身体、家庭、未来等原因离开了华为，可以看出来有很多不舍，毕竟工作了16年的地方。尤其是在结尾，用了一首文言文来表达自己对华为的爱恨情仇。本来他再熬4年，就可以毛光荣退休，而且还可以享受华为成长的红利。但是，他毅然而然的全退了。这种很果断，值得我们学习。

书的结尾部分，作者说出话的心声，感同身受：无论怎样，我还需要再次走向社会。毕竟华为不是家，不可能让我在这里度过一辈子。人在很多时候，取舍二字最难把握，毕竟，舍弃了之后，那条路上的风景已然不属于你，这样多少会有遗憾。但是，人长大之后，取舍已经无法避免。

人不能生活在过去，也不能生活在未来，只能活在此时此刻。人不能生活在别人的生活里，也不饿能生活在自己的记忆里，只能活在此情此景。自己的生活只属于自己。