初创公司以产品还是以销售为导向？

在正确的阶段做正确的决策--------初创公司以产品还是以销售为导向？

随着近一两年来接触国内的创业团队越来越多，开始体会从怀揣梦想到实现梦想有多艰难。创业路上会遇到的挫折千千万，能成功跨过它们的都满腹心酸。写这篇短文的初衷也是希望那些正在路上或是已经经历失败的小伙伴们能够冷静思考分析，结合自身情况作出最合理的决策。

思考：什么是自己的核心竞争力？

每个创业团队或是创始人都有着自己最擅长的领域。无论是拥有强大市场渠道、软件算法的大牛、电子芯片研发，或是拥有强大产品硬件开发、外观设计，我相信每个团队都有着它的核心竞争力。

古话说的好：“术业有专攻“。我比较建议创业者们在创业初期先暂缓招募各版块大牛，而是先审视自身的最大优势。针对这一点挖掘垂直深度，在单个板块领域做到绝对优势，而其它不擅长的部分尽量找合作伙伴进行合作开发。

这样做的好处是在创业初期阶段尽量把压力分摊但又要让自己拥有不可替代性。

战略：以产品导向还是以销售为导向？

我们所见的基本分为两类团队：以产品为导向VS以销售为导向

以产品导向：在产品自身功能进行深挖，由产品决定销售运营

以销售导向：在市场需求角度进行深挖，由销售决定产品走向

那么我们来简单分析一下：

很多产品导向型的创业者都过于痴迷产品优先的思路，他们一直在设法使其产品变得完美，不停的开发出新版本、提出新想法，然而这是一个永无止境的过程，它很可能让我们在追求完美的道路上越走越远。我们会发现许多初创公司其实并不善于销售，也没有非常强大的市场运营团队，而此时如果他们仍然专注于产品，忽略了整个产品开发的预算、销售资金的回收以及融资问题。很可能他们将会面临资金问题的致命点。

化繁为简

其实以产品导向是公司长期稳定发展的必然，但需要根据不同的阶段来进行侧重划分。我们可以称之为产品研发过程的战略部署。在创业第一阶段可以将产品的功能进行划分，在外形和功能上尽量化繁为简，为了突出产品的其中一或二个技术。这样做的好处是可以大量缩短产品开发的时间与成本，将第一代产品先推向市场，以达到创业者在公司初创期以销售为导向的目的。有了第一代产品后我们将拥有大量的市场反馈数据，它既是能够让投资人明确看到市场，又为了下一代产品开发奠定了深厚基础。

当我们在第一代产品上取得了大量的市场反馈数据，我们就可以挖掘垂直领域客户群体的深度需求，从而实现了以初级产品为导向做市场测试而以初级销售为导向做中级产品迭代。创业者又可以根据不同阶段的产品来与不同阶段的投资方洽谈项目融资，不必再苦于投资人问你拿产品市场报告时你却只有研发到一半的产品而因此失去大量的融资机会。

无论是以产品导向还是以销售为导向，它都是企业不同发展阶段的不同侧重点，这两个方向应该相辅相成，而不是相互对立。

以上仅是小安自己的一些小小见解，希望能对大家有所帮助！