——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》19

超级符号案例：洽洽瓜子

一个咨询案例的成功，在没有出销售及品牌资产成果之前，如何判断？成果或者失败，且看，华与华董事长华杉老师的定义。在战略营销品牌咨询工作中，有两个关键：第一、要找对课题。很对时候我们在定课题的时候就错了，如果你的课题都立错了，不管你怎么研究，投入多少精力，都是白忙活。第二，确定课题之后，要把握现状，找到真因。只有找到真因，才能制定对策。

所以，华与华的咨询服务是从评估客户的课题开始。2019年初，洽洽给的课题是：一洽洽坚果该怎么定位，二是如何解决洽洽在消费者心智当中是瓜子的问题。其实这两个问题根本不存在，因为心智和定位都不是它解决问题的真因。

那如何找到洽洽所在行业的战略重心与决胜点，把复杂的问题简单化？解决洽洽要发展坚果业务的企业第二曲线，从花子业务升级到坚果业务，同时达成“五年百亿，坚果第一”的战略目标。

解决方案两个方法论：

1、找准你所在行业的战略重心与决胜点，你就已经成功了一半；

2、一切工作的起点，是找到你所在行业的战略重心与决胜点。任何行业，在面对复杂战局时，首先要找到它的战略重心与决胜点，把复杂简单化，浓缩为几个主要的战略重心，最好是一个，这一战略重心，就是决胜点。

3、胜可知而不可为，先胜后战