2018-12-25 07:15 第16 章 使别人觉得那是他的主意  & 第17章 从对方的立场看问题  白雪在悦读

昨天花了一天的时间整理微信，眼睛不适九点就睡觉了，没有开电脑，故今日2章合在一起记录：）

2018-12-25 第16 章 使别人觉得那是他的主意 

书名：《人性的弱点》

作者：（美）戴尔•卡耐基

篇目：第三篇：如何赢得别人的赞同

金句：

1：在天才的每一项创造中，我们都看到了被我们排斥的想法；当这些想法再次展现在我们面前时，却显得相当伟大。

2：江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害。是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。（道德经）

小故事：

当时，我正计划去那里划船钓鱼，所以我写信给旅行社打听相关情况。我的姓名、住址显然被列入了公开信息中，因为我立刻就收到了从野营处与向导处寄来的几十封信、小册子和印刷品。我差点儿糊涂了，不知该选择哪一家。不久，有一位野营处的主人做了一件很聪明的事。他给我几个他曾接待过的纽约人的姓名及电话号码，请我给他们打电话，让我自己调查他那儿的情况。

我很惊异地发现，我竟然认识名单上的一个人。于是，我打电话给他，打听他对这个野营处的印象和感受。然后，打电话给野营处，告诉了我到达的日期。

其他人都强行向我推销，但这个野营处却让我自已做出安排，因此他胜利了。

百度背景查询：

金句道德经翻译:

江海所以能够成为百川河流所汇往的地方，乃是由于它善于处在低下的地方，所以能够成为百川之王。因此，圣人要领导人民，必须用言辞对人民表示谦下，要想领导人民，必须把自己的利益放在他们的后面。所以，有道的圣人虽然地位居于人民之上，而人民并不感到负担沉重；居于人民之前，而人民并不感到受害。天下的人民都乐意推戴而不感到厌倦。因为他不与人民相争，所以天下没有人能和他相争。

江梅是一种野生梅花，又称野梅，在古代全是野生，常在山涧水滨荒寒清绝之处生长，后来才被移植之园中栽培。江梅的花期有早有晚，但相对来说早花品种多些。有的江梅品种花瓣较小而花丝较长，可形成长须的优美花型。

Armeniaca mume

由于江梅是由果梅分化而来的，故很多江梅品种仍保留着结果的习性，成为既有观花价值又有食用价值的花果兼用之梅。宋范成大《梅谱》：“江梅，遗核野生、不经栽接者，又名直脚梅，或谓之野梅。凡山间水滨荒寒清绝之趣，皆此本也。花稍小而疎瘦有韵，香最清，实小而硬。”元张雨《喜春来·除夜玉山舟中赋》曲：“江梅的的依茅舍，石濑溅溅漱玉沙。”清张锡祚《题美人岁朝图》诗：“和气散林皋，江梅香满屋。”沉尹默《玉楼春》词：“垂垂又见江梅发，空醉刚圆杯底月。”

老子喜欢用江海来比喻人的处下居后，同时也以江海象征人的包容大度。

复述：（试着用自己的话来复述核心观点）

换一个角度去想对方之所想，施比受更为有福。

关联：（核心观点与哪些生活经验相联系）

没有人喜欢觉得自己是在被迫去买什么东西或被命令去做某件事。我们宁愿觉得是我们自愿购买的，或遵循自己的意念在做事。我们喜欢别人关心我们的愿望、需要及想法。比如你不想参加的无效会议和无效社交。其实是希望别人更能理解自己是否需要。

2018-12-25 第17 章 从对方的立场看问题  

书名：《人性的弱点》

作者：（美）戴尔•卡耐基

篇目：第三篇：如何赢得别人的赞同

金句：

1：如果对原因发生兴趣，我们就不会厌恶结果。

2：为人处世成功与否，全在于你能否以同情之心接受别人的观点。

3：“在与人会谈以前，我情愿在他办公室的过道上多走两小时，而不愿贸然走进他的办公室，如果我对于我所要说的以及他——根据我对他的兴趣及动机的认识来推断——可能会做出什么答复都没有很清晰的认识的话。”

小故事：

澳大利亚新南威尔士州的伊丽莎白•诺瓦克巳有6个星期未支付分期购车的钱款。她说：“在某个星期五，一个负责我账户的男人给我打来电话，很不礼貌地告诉我，如果我在下星期一早晨还不缴付122美元，他们公司将采取进一步措施。周末我自然筹不到这笔钱，因此星期一一大早我就接到了那个男人的电话。不过我并没有发火，而是从他的立场来看这件事。我真诚地向他道歉，给他带来了这么大的麻烦，而且我已经不是头一次逾期未付款，因此我一定很让他为难。他的语气立即缓和下来，并说我根本不是令他头疼的顾客。他还举了好几个例子，说有些人更不讲理，不仅信口胡说，还躲着不见他。我没有说更多的话，只是听着，让他说出了心中的不愉快。然后，根本不需我请求，他就说即使我不能立刻缴付欠款也问题不大，还说如果月底之前我能先缴付20美元，然后在手头方便时付清余额，一切都好说。”

所以，明天当你请人平息怒气，或请他买你的东西，或捐钱给红十字会以前，为什么不先停一下，闭上眼睛,从对方的角度将整个事情想_想？问问你自己：“他为什么要这样做？"当然,那要费点儿时间，但能使你赢得朋友，培养情谊,并且减少摩擦,少惹麻烦。

复述：（试着用自己的话来复述核心观点）

在面对外界和处理事务时，我们总在与各种人打交道。由于时间、环境和其时心境，在遇人、处事或交流中，常有值得过后反思之处。回望得失，有时欣慰，有时苦恼，有时自信，有时自责。

摆脱自我中心，换位到对方立场，可能是作为一个教育人、一个管理者，甚至许多场合下作为一个长辈时时要铭记的信条。

关联：（核心观点与哪些生活经验相联系）

尽力欣赏他人，相信会形成一种良性的工作氛围。借助更多的“非正式表扬”，不失时机地发现他人的优点和长处，并将之以适当的方式在适当的场合呈现出来，或许会久而久之地产生“一石击破水中天”般的涟漪效应，人们将这样的理念和做法，推而广之地运用于自己的生活和工作之中，应当会形成积极的社交氛围。

    站在对方的立场，就应当承认和正视对方的内心渴望。

我的第 1425 天打卡

What is Christmas? It is tenderness for the past, courage for the present, hope for the future.

何谓圣诞？是温情脉脉地回首往昔，是坚定勇敢地面对当下，是充满希冀地展望未来。

我在坚持阅读，期待你的加入

Merry Christmas

白雪

2018/12/25 于天津