强因弱果

大街上，一个普通路人忽然被推销员拦住，接着推销员向其介绍了他们公司的新产品，希望这个路人能够成为他们的客户。起初，这个路人对这种产品并没有需求，奈何推销员讲得天花乱坠，盛情难却，路人最终答应了他，购买了一件产品。推销员便完成了工作任务。

现实生活中这样的情况十分常见，推销员用这种方式完成了任务指标，在公司的评价考核上面取得了好成绩，甚至能够获得奖金。然而，推销员在推销产品的时候，常常会夸大产品的效果，隐瞒产品的缺漏，甚至后续的捆绑消费。这个路人起初并没有想要购买这个产品，他是因为那个推销员的反复介绍才被说动，以至于买了自己根本不需要的产品。之后，随着这个路人开始使用产品，渐渐会发现当初推销员的夸大其词，甚至被产品捆绑的消费拉入陷阱。

公司对员工的考核一般都是只看即时效果，如果这个推销员拿到许多订单，无论他用的什么方法，他都是一个优秀的员工，为公司带来了价值。当用户发现产品的问题后，开始后悔自己轻信了推销员，花掉冤枉钱，在心中对这个公司给出差评并告诉亲朋好友，让他们不要购买那个公司的产品以免上当受骗时，那个推销员当时的推销，实则是败坏了公司声誉。虽然拿到一个订单，但是让公司失去了更多潜在的客户。

然而，从那个路人被说动去购买产品，到最后发现自己误入陷阱，散播受害经历，影响公司声誉，至少会经过不短的一段时间。公司的名誉受损会导致用户减少，随之而来的就是订单的减少，经济损失。然而，因为这种效果会在最初推销成功后很长一段时间后才会显现，所以公司一般并不会认为订单减少是那个优秀推销员的错，反而会去责罚那些拿到订单不多的推销员，认为是他们的能力不足才导致订单减少。

强者制造的问题，便由弱者来承担。讽刺的是，如果你实事求是，不夸大其词，考虑顾客的体验，提前告诉他们产品存在的问题，那么往往你很难拿到订单。拿不到订单不仅没有奖金，拿不到优秀，而且还会承担由那些“厚颜无耻”的推销带来的负面效果。难上加难。恶人种下的恶因，结下的恶果便由善人来承担。

马斯克曾说，企业的关键，是产品的价值，而不是营销。当你能推出一款性能足够强劲，价格足够公道的产品时，用户在使用过程中自然就会得到良好的体验，并有机会向更多的人推荐它，无形中就为公司打了广告，让公司有更多回头客，更多订单。

 更加令人难过的是，如果你潜心研究，获得了进步，让你的产品性能提升，成本下降时，你又会遇到所谓“冲击市场”的问题，因为当一款高性能，低价格的新产品进入市场时，它就会影响同类产品的销量，打破市场平衡，尽管这原本是对消费者有利的事情。

上海特斯拉汽车就曾经遇到这样的问题，它的一款产品性能很高，价格还低，于是它就几乎是被迫与十多家企业签订协议，为了防止“不正当竞争”，不能降低价格。

那么结果就非常令人难过了，物美价廉的产品不被允许出现，消费者不愿购买那些不太好的产品，商家没有订单，就只能让推销员去给消费者洗脑，逼迫他们跳进那些愚蠢的陷阱，然后又后悔不已。

恶人不考虑善人的感受，善人想要惠及消费者，却必须要考虑恶人的感受，不能“不正当竞争”。为了不干扰恶人作恶，不允许善人行善。

实在是，难以形容，无言以对。