二类电商的选品原则：渠道、产品、市场

　　很多人都知道，从最初的谷歌竞价做起，历经百度竞价、微信卖货、社交电商、头条在线卖货，到如今的二类电商，时代在变，想发展就要站在风口上。关于二类电商货到付款这块，选品是很关键的。

二类电商的选品原则：渠道、产品、市场

　　小猪电商（微信ID:xiaozhu_cms）认为，大家所谓电商选品方法，实际上是一个永远填不满的坑，因为随着新工具、新场景、新灵感的涌现，选品方法也是无穷尽的。万变不离其宗，选品真正要把握的是核心原则，即挑选好产品必须准守的客观规律。

　　注：B端眼里的好产品特指能赚大钱的产品，C端眼中的“好产品”指的是能恰当满足自身欲求的产品。

　　电商选品的黄金原则

　　电商选品的黄金原则主要分布在3个方面——渠道、产品、市场，基本考虑到了生意的各个环节以及参与者。

二类电商的选品原则一：渠道

　　渠道主要指售卖产品的平台。

　　目前业内对电商的分类，最主要的就是按照渠道分——

　　如以淘宝、天猫、京东、拼多多等平台为依托的国内常规电商;

　　以亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台为依托的跨境电商;

　　以信息流广告、竞价单页为依托的二类电商。

　　渠道差异对选品有着重大影响，例如京东3C强势，拼多多低价产品易成爆款，咸鱼以闲置二手为主，有卖点噱头在二类电商易出货，跨境选品尽量避免售后以及运输方便。

　　小猪电商这里有个建议就是，多熟悉一下各个平台，培养网感。

　　之所以被划分为不同的电商种类，这些渠道必然有各自值得被尊重的特色，这就要求因地制宜，见人说人话，见鬼说鬼话，在啥样的平台卖啥样的货

二类电商的选品原则二：产品

　　指的是产品本身的各方面特质

　　一款好的电商产品，往往具备以下特征——

　　1，安全可靠，用了吃了不容易出安全事故。

　　像医疗类板块，电商一般做的都是外用或者器械，内服的一般不碰，要吃出问题，白忙活不说可能还得进去。

　　2，行业成熟，供应链健全

　　卖爆了，货供不上，或者供货质量不稳定，会让你很头疼。

　　3，有鲜明的效用，最好有即时反馈。

　　如风油精一抹就冰冰爽，捏泡沫纸般的即时反馈感。东西如果用了跟没用一个样，绝对悲催，客户可没啥耐性，一不如意差评就来了。

　　小猪电商认为，就二类电商而言，制造爆品才是二类电商的内核，并非任何产品都能在二类电商中一炮而红，在这方面需要一定的规律和运作，爆品产品有以下几点规律：

　　价格不贵，用户试错成本低。

　　季节周期，去年的这个时间的爆款，今年一样能卖起来。

　　产品具备，新奇特，高精尖，性价比高，带点黑科技最好。

　　功能性实用，这样的产品覆盖用户广，易吸引客户下单尝试。

　　4，保质期较长，易运输、存储。像生鲜这样的东西就少碰。

　　运输不用多提吧，尤其是跨境电商，做大了仓储也是个麻烦事，出个爆品你就知道它的重要性了。

　　5，快消，有复购，避免买一次用户指望用一辈子的款，除非出一单吃三年

　　有个词叫客户终身价值，流量难搞，要想有积累生意越做越轻松，就得在复购这块提前铺好路。

　　6，售后简单甚至不用售后。

　　比如，我有个亲戚做行车记录仪快做哭了，加了微信本指望回头客，结果货卖出去三五年后还有客户找他解决问题。

　　产品方面主要就是考虑上面6点，当然，每个人不同的阶段需要顾及的点也不一样。

　　选自己能搞定的产品，能力必须与产品相匹配，新手最好严格遵循比对好产品的各项特征，老手翅膀硬了，可以有所侧重，别人啃不下的骨头往往能带来超额收益。

二类电商的选品原则三：市场

　　市场是个多方参与的游戏，在选品方面，市场方面需要重点考虑的有2点

　　1，市场容量

　　也就是市场有多大，这个看看行业报告就行了，普通小卖家甚至都不用过多考虑这一点，作为全球最大的单一市场，国内再小的品类都是门不小的生意。

　　你野心特别大或者打算弄个BP忽悠投资人，市场容量倒是可以好好考察一下，啥阿里指数，百度指数，微信指数，头条指数，微指数，google trends，付费分析工具……通通划拉一遍

　　实际上，最简单的法子就是去淘宝天猫扒拉一下同类或者相关替代品的销量，再乘以售价水平测算市场容量，比很多虚头巴脑的数据分析强1w倍~

二类电商的选品原则：渠道、产品、市场，原则大过方法，掌握核心原则可以推演以及评判无数的选品方法。获悉更多电商运营小技巧，欢迎关注小猪电商运营学院。

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