如何忽悠有能力有技术的人跟自己混?

忽悠有能力和有技术的人跟你混，这前提是要有利益的基础，不然你忽悠的水平再高，也不会有人跟你混。这个利益基础是不给他底薪，跟他谈分成，三七或者二八，不要给高薪水，因为高薪水吸引不来真正的人才，人才都是不需要你给他发底薪的。所以要求底薪高的人都是笨蛋，我们创业的人，这个思路一定是变化了的，大家都是拿提成的，而且创业开始一定是不招员工的，大家记住这样一个套路，员工是一个跟随者，他可以做一个螺丝钉，可以当一个机器人，但他不是一个开创者。

创业初始你的几个伙伴一定都是能像古代方圆大将一样可以独当一面的，底薪高分成是可以执行的，但是我不建议创业的时候有“低底薪，高提成”这样一种方案，你既然要来跟我混，那么大家就凑分子钱。如果我做一个项目，我会让别人自己买电脑，自己交房租，自己给饭钱，你一定要理解这种思维，就是你要跟我混，你要把你的钱掏出来的，这是个门槛。美国的西点军校培养出了很多了不起的将领，一般新生进去都要被打一顿的，你受得了你就玩，受不了你就滚，这是一个筛选机制。

有人想跟你一起做事，你不要给他提供什么，既然他来了，首先是要在你的框架下做事，如果开始都不在你的框架下做事，那么到后面这个团队你根本就管不了。最开始的时候这个团队一定是独裁主义，不要给我讲什么民主，这是骗SB的懂吗？团队才刚开始，你就讲民主化，那这个事情别做了，特别是现在有些人上了几年班，有了点水平，或者是读了几本书，他老是喜欢讲这些道理和理论，谁当CEO这个问题几个人都可以讨论半年，你让他去事不去做，他整天只知道争权夺利，千万不要这种人，这种人也成不了事。

创业最开始的时候，既然你能把他招来，那说明了什么情况呢？说明你的能力比他强，如果你的能力比他强，他也不听你的，那他到底要干什么？创业一定要有王者风范，要有气魄，畏畏缩缩的就没法混了，大家要去理解。就是要纳投名状，要把开始跟着你的这几个兄弟弄到一条船上去，怎么样才能做到？就是靠你不断地去忽悠，当然也可以讲营销，我最初和人谈的时候，最初我也是不会的，那我怎么干的？我就是在58同城、赶集网和51Job上面发帖招人，去QQ群里招人，广告帖子从早发到晚，我开始创业时也没有什么钱，在QQ里群问“有没有想创业的，有没有想创业的？”我一周有十几二十人来咨询我，这些人过了来我跟他聊，开始聊几句别人不开心，有些人还好能聊上几句，有些人的话比较多。慢慢地从中筛选一个月，两个月，三个月......不断地筛选上百个人，人才就筛选出来了，你自然就知道你应该要哪些人，你见的多了，你就知道怎么干了。

如果有人说他会技术，想用技术入股，他什么也不出，其余的都是由你提供，你是不可以这样干的。不要扯淡什么技术股，你来我这里，我不知道你的技术能否兑现，而是我告诉你技术不值钱的，创业的时候要的是一颗心，而不是技术，也不是能力。

还有些人说能否拿关系入股？我给你的策略是不答应，我们大家都是一样的，比如我是读计算机的，但是我不做技术的，我是从事管理，还有杂七杂八的事情，我做这些事情有经验，我以前是做业务的。你看不出来我哪里值钱，好像我啥都不会，但我学的这些也是门专业。你有技术，你会做网站，会写程序，的确很了不起！而我去跟别人聊聊，别人就把合同给我签了，这些你能做到吗？这些无形的东西，又该怎么算？所以我们不要去谈有没有技术的问题，只要你来了就是平半分。你是老大，就拿百分之五十一，这个框架你愿意玩就玩，不愿意玩就别玩。

如果这个人他确实有关系，有技术，你可以跟他签协议，就是你能够保证我们做的过程当中，因为你的关系能够实现盈利，比如你的七大姑八大姨是当局长的，或者在哪个地方有点关系，或者你有什么技术专利，确实可以给我们企业带来业绩的，股份可以再增加一点，比如约定给你30%，可以酌情再给你加10%，就按照这个执行，如果你没有做到，股份肯定是不会给你增加的，以前你值多少钱的股，这点我们都要掂量掂量。

要注意一个误区就是必须要签协议，其实完全没有必要，开始的时候，三五个人在一起合伙创业，股份是不用分的，大家合伙的方式都是很松散的。假如每个人都在做业务，你一个月能赚一万块钱，我一个月能赚五千块钱，四五个月过后大家业绩稳定了，根据能力来入股。v