信心与毅力

      大家都知道，足球运动是一种竞争非常激烈的运动，要获得胜利，除了球技之外，最重要的是信心和毅力。

      其实，不仅是足球或篮球，信心与毅力，应是所有竞争获胜的原动力。特别对于推销来说，信心和毅力更是推销工作成功进展的推进器。

      曾有一位推销教练在做推销员训练时候，专门对参训练学员做了一项测验。发觉他们业绩普遍低落的原因是：因心理上的低潮，籍口市场不景气，信心尽失，以至于裹足不前，访问次数减少，业绩也就自然下降。

      如果一名推销工作者，把自己评价过低，怜悯自己，对自己或者商品失去信心，对推销工作来说，这个弱点往往是致命的一击。

      我们经常看到，有很多人在推销工作稍遇挫折或市况稍有变化，就立刻颓废的像一只斗败的公鸡，抬不起头来。每天一上班，眉头一皱，懵懵然的不知道该往何处？于是，便在内心筑起不景气的恐惧，萎缩得毫无斗志可言。即便勉强出门拜访，一遇到客户，还未进入正题，就在心里做了最坏的准备，结果对方不但会对其没有信任感，甚至连带着对商品失去了信心。

      于是，在这种情形下，推销员就很自然的唉声叹气，工作态度更趋向消极，而形成业绩低落的一种恶性循环。

      所以一定要有积极的心态，要对工作充满斗志，每天要容光焕发，建立起高昂的信心，更必须有持之以恒的毅力，才能使工作更上一层楼。

      球场上有句术语：“胜利往往属于把握住最后一分钟的人！”足球如此，篮球亦如此，推销更如此。