• Part 1 现状分析 ——对小打卡现有分享业务流程进行还原，分析存在的问题和可能优化策略
• Part 2 竞品调研——通过对拼多多和享物说分享流程进行调研和分析，为小打卡分享流程优化提供参考
• Part 3 需求文档——基于现状分析和竞调研，对小打卡分享业务流程优化需求进行详细深入说明

PART1：现状分析

1.小打卡概况

• 产品定位：小打卡是一个兴趣圈子平台，致力社群服务的小程序。
• 目标人群：在某些兴趣领域有加入社群打卡需求的用户。
• 满足需求：发现自己感兴趣的圈子，认识有共同价值观和目标的人。

2.深度体验分享功能

2.1小打卡分享功能梳理

2.2小打卡分享功能业务形态

2.4小打卡分享功能业务流程

新建圈子后分享业务流程

打卡后分享业务流程

2.4小打卡分享功能需求分析

a）用户分享动机剖析

• 心理满足：表达自我、彰显个性、分享情绪、情感共鸣、满足炫耀、自我激励（立flag）等，这种方式操作相对难，需要对用户心理有精准洞察和把握；
• 利益驱动：红包、积分、代币、分销佣金等能够转化为实际物质利益的激励，这种方式相对简单粗暴，效果往往不错。
  b）现有分享机制/路径存在问题
• 对于新老用户的策略区分不足，一刀切简单对待
• 分享流程玩法设计相对简单，缺乏好玩、有趣等创意
  c）分享机制/路径优化策略
• 结合现有金币玩法，通过每次分享可随机赚取金币的方式驱动用户更乐意进行分享
• 结合裂变玩法，每累计邀请一定数量新用户对老用户可以获得一定金币奖励
• 融入一些游戏化场景和思维，提升用户在分享过程中的趣味性

PART2：竞品调研

1.拼多多砍价分享功能

拼多多作为社交电商的代表公司，他们对设计分享机制，实现社交裂变传播这套玩法是非常熟练了。
1.1 砍价分享页面流程

拼多多.png

1.2 亮点功能

• 领取六折优惠券：砍价之前引导用户领取六折优惠券，利用折扣心理，让人产生占便宜的感觉，诱导人进一步想免获取商品，参与邀请好友砍价活动
• 邀请好友砍价：基于社交+电商对思路，通过分享链接邀请好友砍价，可以实现商品购买价格减少，同时，完成对商品和拼多多用户导流
• 开启宝箱任务：运用游戏化思维，用户完成宝箱任务，可以为自己赢得更多砍价机会，增加用户主动控制权，诱导用户更加愿意投入
• 并联机制设置：完成开宝箱任务包含邀请一定数量的好友，自己完成任务且邀请一定数量好友可以增加自己砍价的次数，激励用户更多向好友分享

1.3 值得小打卡借鉴之处

• 利益驱动分享：分享机制设置可以通过红包/积分等实质利益激励用户更乐意分享
• 游戏化思维：分享机制或奖励的设置可以结合游戏化思维，尽可能多些趣味、悬念、挑战等，激发用户更积极主动参与

2.享物说签到分享功能

2.1享物说分享页面流程

2.2亮点分析

• 奖励小红花驱动分享：结合小红花代币体系，给用户以实际利益驱动，同时分享赚取小红花给用户平台交易，促进交易活跃，构建良好循环
• 游戏化场景设置：签到设计页面设计生动活泼，带有游戏化场景，能够提升用户参与签到分享等意愿

2.3值得小打卡借鉴之处

• 奖励金币驱动分享：通过奖励分享者现有体系的金币促进用户更加乐意进行分享
• 游戏化场景设计：增加游戏化场景设计，让分享变得更加生动、有趣和轻松

PART3：需求文档

1.需求背景

当前，小打卡产品的用户增长几乎全部依赖用户分享，目目标是通过优化用户分享的流程，实现用户增长拉升至40%。

2.需求分析

2.1用户需求

• 普通用户：希望分享邀请好友有一定的金币激励，更加好玩/有趣。
• 管理员用户：希望批平台定期推出一些活动和激励机制，让用户更加愿意向其他好友分享，促进所创建圈子的活跃度

2.2业务需求

• 拉新：通过优化分享路径/机制，有更多用户愿意主动邀请和分享好友，提升新用户增长数
• 促活：通过一定的激励方式，让分享变得更加好玩有趣，用户愿意持续参与，提升用户活跃数

3.主要功能

• 增加分享赚取积分功能：基于利益驱动提升用户主动分享意愿，每次分享可随机赚取0-10个积分，积分可兑换礼物，时间期限持续7天。
• 增加邀请好友可参与抽奖功能：结合游戏化思维和场景，任意已经注册用户累计邀请5名好友注册小打卡，可以参与幸运转盘抽奖，赢取大礼的活动。

4.业务逻辑

5.业务流程

6.页面流程

7.原型设计

8.用户故事

用户A：小明
角色：参圈子中活跃打卡的用户
使用场景：
小明加入了一个硬笔书法打卡圈子，并坚持连续45天打卡。但他是比较低调的用户，平时也不喜欢在朋友圈晒自己的打卡。有一天，他如往常一样，打卡后，看到有一个分享有奖的活动，他抱着好奇试一试的心态，点击分享到一个同学群里。分享后居然获得了积分，他觉得有点意思。他的同学看到他的分享日记后，纷纷表示很佩服，他居然在工作后依然能坚持学习。小明瞬间感到一种无名的喜悦成就感。于是，他接下来几天在打卡后都会分享到朋友圈。几天下来，他邀请进入圈子的用户已经超过5，这时，系统弹出一个抽奖转盘，小明一转，没想到中了个大奖，赠送钢笔一套。从此，他变成了彻底的铁杆打卡用户。

用户B：光光
角色：运动打卡圈子发起者
使用场景：
光光是首批使用小打卡的圈主，他发起了一个每天运动打卡的圈子，由于他本身就是个人圈子中的一个健身小KOL，于是，他的圈子很快就有很多用户进来了。但是，这个圈子的活跃度最近不太好。光光也没啥办法，刚好他看到平台在推出一个分享有礼的活动，他作为优质圈主，被邀请参加内测，他果断参与了。由于是运动健身主题，他建议奖品可以是一些运动小器材，鞋服以及一款自己定制的运动手环。抽奖活动上线后，他在他的社群中传播了这个信息，大家都觉得奖品很有意思，于是纷纷参与打卡，纷纷参与转发，一下子，社群的活跃度上来了。而且，首批收到手环奖品的用户，更是变成了圈子的忠实用户，主动承诺起群运营，群管理员的工作哈~~

9.数据指标

假定当前每月自然新增用户为10000，则新增用户增长40%，目标是每月新增14000，增量为4000。
假设存量用户中，每个参与用户能通过分享带来2名新用户，则需要2000名老用户的参与。

9.1目标拆解

• 活动参与转化率
• 通过分享海报进入的新用户占比
• 新用户拉新成本

9.2数据统计

• 成功分享页面被调起次数
• 新用户注册数
• 老用户分享次数
• 通过分享进入的新用户数
• 消耗红包金额
• 调起抽奖转盘的次数