保险难做的原因（一）

四、前边提过保险营销进入中国也只是25年的历史，在这个时间段内培训体系不完善；保险营销的职业培训仅限于公司内部，国家没有成体系的培训，所谓的成功也仅仅取决于大数法则，拜访量大、次数多就有机会签单；访量多了，遇到有意愿办保险的几率就多了，就有可能签单，最初的保险市场销售的不是条款，销售的是保险理念、销售的是风险故事、销售的是人情单。

        关于保险营销的学习培训，也仅限于公司内部培训，或者绩优高手（也就是行业做的好的人）的分享培训。这一个行业的专业培训在社会上是没有的（比如院校关于营销的学科，国家关于保险任职人员的认证……）。这也就导致了大家的营销素质能力的低下，大家做的感觉很难的原因。

        最后，难做的原因还有一个关键原因，对于保险功效、国家重视程度都有不同程度的缺失。大家对于保险的未来，以及保险的理赔还存在一定弱势；造成个人对行业的认识立场不够坚定，工作积极性就会受到打击；举例来说一下，就像平时去一个陌生地方，去的时候总觉得一直不到，感觉路很远，而回来时也不觉得很远了。这就是没有目标有目标的区别。

        所以现阶段怎么样能做好保险，大家心里都该有个思路了吧？我也简单的补充两句吧。其实现阶段保险还是很好做的，1、只要有拜访量，见的多就有机会碰到有意愿的客户签单；2、见得多了成了朋友，也能在你这签单。现在是保险营销的粗犷期，不要求太高的专业，一般人还有机会，珍惜。

        未来5年的时间，市场、国家都会对保险市场整顿，不专业的人将很难再进入这个行业，如果你还在这个行业，请珍惜。