企业第三原理：熊彼特的创新利润原理16

迈克尔·波特的五力模型

华与华方法·读书笔记 {084}

前面在提到迈克尔·波特时，我们还在讲他的战略定位：一组独特的经营活动。

当时我们首先对“定位”这一词语进行了清洗，明确了迈克尔·波特的战略定位和特劳特的顾客心智“定位”不是同一个“定位”。迈克尔·波特的战略定位，更类似于现在的商业模式，而特劳特的心智定位，更类似于一种宣传手法，设计一个销售主张，占领消费者的心智。

接下来我们要说到两者的“竞争”，同样需要清洗。

特劳特的竞争，更符合大家习惯的狭义的竞争，而迈克尔·波特的竞争战略，更准确地说，应该是一种博弈战略。

迈克尔·波特开宗明义：竞争的目的，不是为了打败对手，而是为了获得利润。

而影响企业获利的因素，主要有五个力，这就是迈克尔·波特的五力模型。

这五力分别是：

一是现有竞争对手的影响力。

二是对下游顾客的议价能力。

三是对上游供应商的议价能力。

四是新进入者的威胁力。

五是替代品的威胁力。

而企业战略，就是和这五个方面的博弈。

明日我们结合案例，详细学习各力在实际商业中的具体作用力。

{华板金句}

“我们犯错误，根本原因就是没有找到真因，失败了找不到真因，成功了也不知道自己是怎么成功的，总结经验，得到的全是误会，就将错就错，铸成大错。”

“词语、因果、逻辑，是智慧的基础，而基础的基础，又在于词语。清洗词语，是思考之前必须做的事。”

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