猫课蒋晖电商狮友会：如何在拼多多平台打造爆款？日发3000单卖家

零度，狮友会成员，目前在拼多多有13家店铺，经营类目包括母婴，家居，服装，日发快递3000左右，对拼多多平台的运营十分了解。擅长通过流量池，用户裂变打造爆款。

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找准对手

说到打爆款，大家可能在淘宝和京东上比较熟悉，其实在拼多多上打爆款也与之类似，都要找到竞争对手。

一个产品并不需要有多好，也不一定要非常完美，只要你的产品和对手比起来有明显的优势，你能够在后期超越他，就可以了。

那么首先就要明确自己的对手是谁。在做一款产品的时候，不是所有这个产品的卖家都是你的对手，一个产品简单的划分也有三个价格带区分，只有和你同一个价格带，功能属性相似的产品才是你的对手。

比如说我想做一款奶瓶，市场上有19.9到29.9这个价格段，但是我们的产品价格是65，很明显前一个价格段的卖家不是我们竞争对手，在65价格段的卖家才是对手。

确定好对手，下一步就是抢占它的位置。这时候需要了解对手的上架时间，销量，看对手报了哪些活动，知己知彼，才能战胜对手。

比如对手是去年10月上架，它到底上架了多少，月销量有多少，然后再监控他们产品的出量数据，就知道他们每天出量是多少，报了什么样的活动。分析对手不是一两天就能完成，这是需要时间的，除非你对你的产品类目特别熟悉，了解你的竞争对手在哪里，对他们的情况了如指掌。

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做基础销量

想要抢竞争对手的排名，前提是你的产品要有基础销量，后期才容易做活动，获得更好的销量排名。

在拼多多上，产品想要报名活动，是有一定限制的，像秒杀这些活动要求你的产品评价400以上，新品没有要求，如果要做九块九活动专区，也是需要400个以上评价。

做基础销量的方法有很多，开直通车，广告推广以及找朋友做基础销量都是可以的方法。不过也不是每一个产品都要去做基础销量，我认为更适合产品毛利率偏高的小伙伴。利率偏低的产品这样做，很有可能会造成亏损，达不到预期的效果。我一般只有产品毛利率大于百分之五十，才会去做。

为了降低做基础销量时候的风险，一定要注意，找安全性比较高的账号，这样才不容易出问题。

我的方法是多找新号，成本高一点也可以。我之前做淘宝客，建了一个宝妈群，我会找里面有做过我代理的人（在外面帮其他店铺做过销量的不要）去做基础销量。

也让他们用爸爸妈妈，爷爷奶奶的账号去做，完成之后截图发来验证，这样做成本会花费多一点，但是账号是安全的，减少了删评价的风险，这里有一点强调一下，新账号对拼多多的销量是有加持的。

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做基础销量时容易出现的问题

做基础销量的时候方法不当，会带来很多问题。最近很多卖家被限制提现、冻结资金和删除评价，前面的销量都白费了，重点是资金流被冻结，这对中小卖家是致命一击。

因为资金流转不过来，你就要停掉销量工作，产品排名会掉，所以你在做基础销量的时候，一定要考虑你这样操作能不能对你店铺有效果，以及有没有不安全因素。

大多数做基础销量出问题的原因就是人群不对，现在很多做这个事情的人是闲赋在家的宝妈们，为了多赚钱，不止帮你一家做销量，所以店铺就会被删评价。

有两种解决办法，一种像我上面说的，尽量找安全账号，新注册的账号更好。我在做销量的时候都会分开人群，如果这群人把产品弄死了，就把这些人隔离掉，虽然需要人力物力很大，也很困难，但不会限制我们提现，对我们店铺也有好处。

另外一种可以找专业靠谱的技员，靠谱就是他做出来的基础销量有效果，没有问题，不会退款，这种方法出现问题也比较少。

当你积累到一定的基础销量之后就要去报活动。并且在做基础销量的时候就要考虑做什么样的活动，在这个活动里要做什么样的爆发，都要提前和小二沟通。

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拼多多打造爆款的核心

打爆款不仅仅是产品上的竞争，还有资金和团队等全方位的比拼，想要获胜，一定要抓住打爆款的核心。

打造爆款的核心在于知道自己产品竞争位置，占领市场的目标份额。确定好目标后，你需要紧盯对手动作，实时监控竞争对手，再制定计划把自己直通车、引流计划和有效评价做上去，你的产品权重会越来越高，转化率也会越来越好，你上活动的曝光率也会高。

在这里说一下打爆款的注意点（亲身经历），在打爆款的时候，千万不要动SKU，产品的主图和详情页可以改动。

这是我打第一个爆款得到的教训，我在四月七号开始操盘这个产品，九号到十二号之间，访客不断增长，商品排名也随之上涨，当然基础销量比重比较大。到了12号之后，排名开始往下掉，原因是我助理动了产品SKU,这个产品排名蹭蹭蹭往下掉，直接跌到1000之后，所以千万别动SKU，否则你的宝贝会被拉入小黑屋。

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蒋晖老师点评

打爆款的方法大同小异，肯定需要找到你的竞争对手，然后运用各种方法抢占他的位置，只不过各个平台的详细规则不同，所以在打法上会有一点不同。

对于基础销量，我一直把它看作一个补充手段，是锦上添花的一个事情。也很认同零度的观点，在销量基础做好之后，还是要多依靠活动和产品本身的竞争力去带动销量。

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