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棋牌游戏是今年国内游戏行业的流行趋势之一，许多游戏公司都纷纷进行布局，推出了大量的产品。与此同时，棋牌游戏公司们还在不断办比赛，各种类型的棋牌比赛可以说到了一年365天、一天24小时全覆盖的程度。那么为什么厂商都热衷于办棋牌赛事呢？原因或许是这样的。
有业内人士透露，在棋牌大赛办一次周期一个月的比赛，给游戏带来的新增可以达到数十万。
随着一夜爆火的房卡式地方棋牌逐渐走向市场饱和，越来越多的人开始思考几个问题：房卡模式还能火多久？棋牌市场新的突围点在哪里？目前看来，正有越来越多的棋牌游戏公司将目光投向赛事业务，大规模、高密度的各家比赛，已经达到了一年365天、一天24小时全覆盖的程度。
现状：棋牌赛事密集程度空前365天全覆盖、一天24小时不间断
记者了解到，当前市面上各类棋牌赛事已经达到一年365天几乎全覆盖、24小时不间断的程度。
以老牌的竞技世界为例，其棋牌在线竞技平台每天、每周、每月都有线上比赛举行，线下大型比赛达到每年数十场，举办地点覆盖全国。竞技世界成都棋牌中心产品负责人于海忠介绍，竞技世界从2009年开始从线上比赛扩展到线下比赛，“每年4到11月，我们每个月至少会举办1到2场线下比赛，此外每年还有12场城市联赛加1场线下总决赛。”于海忠说，早年受到传统观念和一些规定的限制，棋牌赛事还不太被大众认可，如今社会的接受度在提高，国家体育竞技项目里也有了棋牌，"现在我们办一场月赛参与人数几十万很常见，最多的时候，2016年一场斗地主比赛有461万人报名。"
途游游戏也拥有高频次的线上免费比赛，红包赛、家电赛等24小时不间断。途游还从2015年起开始尝试线下比赛，与国家体育总局社会体育指导中心共同举办了“中国扑克大赛-途游百万牌王争霸赛”，线上参赛人数超过200万。
除了老牌赛事平台纷纷将棋牌赛事从线上拓展至线下。一些此前并未涉足棋牌赛事的公司也开始将目光投向这个领域。闲徕互娱从2017年起将举办地方特色棋牌赛事列为重点业务，并于今年5月举办了首届闲徕杯全国麻将争霸赛，赛事首站定在海南，截至目前赛事总参与人数已经过百万。闲徕互娱品牌市场中心赛事负责人刘彬介绍，经过大半年的发展，闲徕的棋牌赛事目前已覆盖海南、广东、安徽、陕西等省份，用户参与量从数十万到数百万不等，今后还将进一步扩大赛事范围，在全国更多省份开展麻将赛事。此外，360游戏与中国棋牌网也在今年10月联合启动了首届360棋牌大赛，比赛包括象棋、二打一等竞技项目，前后历时3个月。
形式：线上预选＋线下总决赛分周期分地域分主题举办
刘彬介绍，目前一般的棋牌赛事都分为三个阶段：线上报名、线上预选赛、线下总决赛。以一场为期四周的比赛为例，通常第一周线上报名，第二三周线上选拔、通过积分制或者淘汰制选出晋级选手，第四周线下总决赛。"线上报名和预选可以极大提高比赛的参与度、缩短选拔时间；线下决赛的参与人均经过层层筛选，能够给决赛选手一个‘实战’的氛围并增加赛事权威性，同时线下决赛中还会加入解说嘉宾、裁判员等，让比赛更具观赏性。”
线上+线下的赛程特点，导致一场大型棋牌赛事常常要持续数月乃至半年以上。如腾讯斗地主锦标赛前期的线上预选赛从今年7月持续到11月一共5个月，算上12月举办的总决赛，整个赛程长达半年。腾讯扑克锦标赛的赛程达到4个月，腾讯麻将锦标赛的赛程持续了2个月。
而除了像腾讯这样面向全国的大众棋牌赛事，城市赛、地方特色棋牌赛、主题赛也是棋牌公司们青睐的比赛形式。如闲徕互娱主办的RMC(地区麻将争霸赛)，就以地方特色麻将产品和玩法为基础。比赛以省为单位，在全国划分赛区，每个赛区每年举办一次总决赛。每个省的比赛项目都是当地特色玩法，如广东的比赛项目是100张和推倒胡，安徽的比赛项目则是红中赖子、安庆点炮、马鞍山麻将。竞技世界则在全国多个城市设置俱乐部，每年举办不同的城市联赛。360游戏也曾表示打算在360棋牌大赛中将棋牌与婚庆、美食等不同主题相融合。
调查：赛事本身不盈利？ 棋牌公司爱赛事其实有这些原因
不止一家棋牌游戏公司向记者表示，棋牌赛事本身并不盈利。据了解，除了个别高等级赛事需要选手购买入场资格，目前的绝大多数棋牌赛事都可以免费自由参加，用户只需要进入游戏APP点击比赛，就可以立即参与线上选拔。
但这不代表举办棋牌赛事真的无利可图。目前赞助广告是棋牌比赛的主要盈利点之一，此外专业赛事的组织运营及衍生品销售上，也有着不小的利润空间。于海忠表示，如今喜欢办棋牌比赛的企事业单位越来越多，这些公司自身没有组织经验，就会找有经验的公司帮忙举办，“目前常见的合作形式，就是协办比赛本身不收费，但是会通过赛事运营、周边产品销售等来盈利。”
而对于更多并非主攻赛事运营的棋牌公司来说，抓紧用户才是举办赛事的主要目的。
途游游戏副总裁罗伊丽说，中国有近3亿棋牌用户，这其中有娱乐型用户，也有赛事型用户，“大部分公司办赛事的目的，还是以拉活跃、回馈玩家为主。”她表示，办赛事前期最重要的是先做用户量，“赛事型用户越来越多，赛事的水平和趣味性才有可能越来越高。棋牌游戏是长线生意，棋牌赛事也是如此，通过赛事、活动等形式的运营，ARPU值肯定会有所增长，虽然不能与重度游戏相比，但胜在长期效果。”
还有一个棋牌公司很少提到的原因是：赛事的拉新效果立竿见影。在房卡式地方棋牌市场饱和，线下推广越来越艰难的今天，办赛事成了一些公司拉新的新渠道。
一名业内人士透露，在棋牌大省办一次周期一个月的比赛，给游戏带来的新增可以达到数十万。
此外，以“斗地主”为原型的竞技二打一扑克在2016年被国家体育总局棋牌运动管理中心认可为智力竞技运动项目，显然也增强了行业内对于棋牌赛事未来的信心。
考虑到这些原因，也难怪很多棋牌游戏公司办起比赛来乐此不疲了。
观察：这是个更拼积累拼资源的战场品牌化和专业化是必然趋势
在房卡式地方棋牌竞争已经白热化的今天，棋牌赛事俨然已成为厂商们的新战场。目前看来，赛事的品牌化和专业化成为最大趋势。
能够看到，有实力的棋牌公司都在致力于打造自己的专业赛事IP。腾讯棋牌有集合了六大赛事项目的年度盛典，已经连续举办3年，今年参赛人次高达9000万，并且首次与殿堂级德扑赛事WSOP达成合作，举办了第一届WSOP中国赛；闲徕依托手中的地方棋牌产品，在2017年创立了以省为单位的地方特色麻将赛事RMC，还计划拓展区域俱乐部，打造全年无歇的地方性常规赛事体系；竞技世界的赛事品牌已经运营十多年，如今平台注册用户超过4亿，日均DAU超过1500万；途游也在2016年建立起了自己的赛事IP：TUPT途游棋牌锦标赛，2017年开赛后累计参与人次超过600万。
另一方面，当下有影响力的棋牌赛事，几乎全都有数量庞大的线上游戏用户作支撑，再加上企业们赛事IP的不断成熟和完善，未来这恐怕是个更需要拼积累拼资源的战场，留给新手们的空间是非常小的。
业内观点
刘彬 闲徕互娱品牌市场中心赛事负责人：
“网络棋牌赛事打通了线上线下的壁垒，扩充了赛事的广度，但举办一场赛事并不简单，还需要注意几点问题。
首先是规则问题，像地方麻将的玩法千差万别，湖南麻将、四川麻将、海南麻将完全是不同种类的游戏，即便在同一个省，不同区县的麻将规矩也不尽相同。因此，举办地方特色浓厚的棋牌赛事，应特别注意规则。如果要坚持区域特色，就意味着要舍弃另一部分不在规则之内的玩家，权衡两者的关系显得尤为重要。
其次是组织问题。WCG、TI这些已经形成规模的国际电竞赛事，尚有职业俱乐部和大型公会可以对接，棋牌手游赛事则属于真正意义上的全民赛事，缺乏专业组织机构，办比赛主要看主办方的影响力和协调能力。以闲徕全国麻将赛为例，100万人报名参与线上选拔，如何有效的组织用户，百万人同屏如何解决服务器压力，线下赛如何推进、宣传，如何保障参赛选手的竞技状态，乃至一些后勤事务，对于主办方来说都是不小的挑战。
第三是赛事的商业化运作，要杜绝不透明的乱象。”
罗伊丽 途游游戏副总裁：
“目前整个棋牌赛事处于蓬勃发展的阶段，但国内的职业棋牌选手和职业俱乐部尚处在方兴未艾的阶段。棋牌爱好者自身需要提高对赛事的认知，从“玩票”到“职业”需要付出相当的努力，这一点不仅需要社会环境的理解与支持，也需要更多平台的激励与引导。为此途游推出了“赛事合伙人”机制，也是希望尝试让全国各地有能力承办棋牌比赛的团体、组织和个人，都可以资源互通、权益共享，影响更多人走向专业化办赛道路。
总体来说，当下棋牌赛事的赛制、赛程、选手、裁判、解说都还没有统一标准，仍然有待进一步正规化、专业化；合格的棋牌赛事产业链人才也非常缺乏，还需要培养。但当前竞技二打一已经成为国家认可的体育竞技项目之一，相信未来棋牌赛事的组织和运营必然会朝着更加专业化的方向发展。”
于海忠 竞技世界成都棋牌中心产品负责人：
用户对于棋牌赛事的热情逐年高涨，常常一场300人的线下比赛开放报名10分钟就满额了，甚至一些用户不惜跨省也要来参加线下比赛。可以说很多时候，棋牌比赛也成了线下玩家聚会。而为了更好的服务这些用户，棋牌赛事除了赛制流程上的规范化，在细节上也应体现出既科学又人性化的安排。
比如一场线下比赛，有的主办方将比赛全部都挤在半天、一天内赛完，从早到晚的赛程都排得满满的。这样一方面容易让选手过度疲劳紧张，影响比赛发挥；另一方面对于那些跨省赶来的选手，肯定也不希望自己千里迢迢而来却瞬间结束战斗。
此外，当下很多赛事都打出了数百万乃至数千万元的诱人奖金。其实奖金数目不是最重要的，关键要有透明的奖金机制，避免产生纠纷。我们的不少赛事奖金都在10万到20万之间，虽然数额不大，但由于比赛频次高、奖金落实迅速，也颇受用户好评。”
2017年的棋牌市场迎来了大爆发，特别是在地方棋牌方面，大量的资本、创业者快速进入捞金赚钱。而这得益于某棋牌游戏公司推出的“新模式”房卡，让这个有点神秘的棋牌市场进入门槛更低了。现在的棋牌行业已经进入了一个新的阶段，比拼渠道，比拼资源，谁的地方渠道强，谁的地方资源多，谁就是老大。
现状：技术廉价门槛低 棋牌房卡模式盛行 地方资源为王
严格来说，棋牌每一年都会有一波小高潮，但实际上真正赚钱的、能真正沉下心来的，并不是和拿多少投资有关，关键是要找到自己的变现方式和自己的用户群。然而开始于2016年的房卡、开房玩法开创了一种模式，以前做棋牌还是一件有点神秘的事情，要做金币系统、要做银商，有一定的门槛。但现在的棋牌市场只要有地方资源就能做，进入门槛非常低，可以直接从业界知名的棋牌游戏开发公司购买一套的OEM棋牌代码（也有几万块钱买的淘宝代码，但实际上会有问题很多），也可以区域代理的合作方式参与（后面会具体讲）。
那么何为房卡、开房模式？其实就是一名棋牌玩家通过一定的规则选择，自行创建一个游戏房间（包间），将房号告知朋友，朋友凭房号进入房间共同进行游戏。最终以游戏结束时积分做为胜负判定和计算标准。开房类游戏主要涉及的游戏有麻将、扑克等类型。
目前国内主流的开房类游戏为局头开房后邀请玩家一共游戏，以皮皮、熊猫为代表（分别是闲徕、乐玩网络的产品）。后续会有以局头开房给别人玩的模式出现，暂时还没有代表作品。
模式：从C端到B端的微商三级分销 线上房卡线下“红包”
相对来说，用户购买房卡比原来的金币充值更加简单、透明，而且房卡模式的棋牌已经公开化，没有什么秘密。同行竞争比拼的就是比谁的用户多，谁的代理多，谁的推广速度快，谁的开发速度快，完全已经进入到了一种抢地盘的态势。棋牌游戏代理微信：szxxqp。同时值得一提的是，房卡类游戏的先发优势很重要，只要优先在某地方第一个发布，那就可能获得7成的用户。而一个县级地区，如果做的好，一个月可以有超50万的流水收入。
房卡模式棋牌之所以能快速发展，除了行业进入门槛低外，一个很重要的原因是该类产品的盈利模式也就是合作模式（微商的三级分销制）。可以说厂商从直接赚用户的钱，扩展到了从代理赚钱。
目前房卡类棋牌游戏的盈利方式主要有三类：
1、游戏运营方盈利。游戏运营方主要盈利来源于用户房卡购买，由每一次创建房间扣除房卡产生消耗，用户一旦没房卡便会购买，这样游戏运营方就不断的生产房卡和销售得盈。
2、游戏代理方盈利。游戏代理分二种，一种是销售代理，一种是推广代理。销售代理通过发展玩家，销售房卡获得差价利润。推广代理通过发展玩家，玩家通过游戏产生购卡行为，由游戏运营方返利给推广代理，目前主流的返利方案为三级，即A发展B，A获得B消耗返利，B发展C，A获得C消耗返利。
3、局头（群主）获利。群主属于开房麻将最终端获利者，一般获得方式为销售房卡。目前新的模式为，群主免费为群成员提供无限量的房卡，群内用户每玩一局给群主茶水钱。
群主或是开房玩家之间的“彩头”结算通常是以红包的形式，所以也才有了上线房卡，线下红包的说法，当然对于棋牌厂商来说，房卡模式规避掉了很多的风险。上市公司昆仑、天神能够成功收购闲徕互娱、乐玩网络就是很好的证明。
市场：棋牌有多火？日收入超400万 一个城市70多家公司竞争
在收入方面，不同产品的棋牌ARPU有所不同，如德州类会比较高，而斗地主类比较低。在具体上会分活跃ARPU和新增ARPU两种统计。充值金币类的棋牌游戏，一般新增ARPU可以做到8元以上，斗地主类的做到两三元已经算很厉害。而房卡模式的棋牌都在发展代理，发展一个代理至少可以收300元。
由于棋牌游戏的特殊性，很多人都知道这个市场赚钱，但到究竟有多赚钱呢？或许我们可以从一些侧面的例子来佐证。比如在长沙当地已经有七十多家的棋牌公司竞争；比如棋牌行业的特例，只需初期融资一次，以后就不用再融了。据了解目前多数棋牌创业期融资为200万左右，主要用途就是在市场推广投入；再比如昆仑万维10亿收购棋牌公司闲徕互娱（交易价格20亿元，昆仑参股收购）
这家成立10个月的公司，在2016年上半年还只是营收478万元，净亏损133万元，但在2016年前11个月，营收已变为4.5667亿元，净利润达到2.84亿元。意味着闲徕互娱在2016年的7月到11月，公司赚3亿元，平均日收入超300多万，而考虑到闲徕正处于上升期，300+的DAU加上代理群，及房卡的消耗频次和速度和棋牌游戏的高粘性和生命周期，闲徕的日流水早已突破400万。
创业热：现在的棋牌市场很像10、11年的团购
现在做棋牌的公司，很像10年、11年的团购，每一个城市最少都有一个棋牌产品，多的地方三四个。大量创业者融入，只要有地方资源，购买套代码就可以做起来。而且房卡这种模式对原来的棋牌公司造成了一定的冲击，一些大公司已经在把原有用户向房卡模式导。如果闲徕、乐玩继续快速发展下去，随着用户量的快速增长，笔者预测，闲徕未来很可能会开启开金币和比赛模式，这很可能会颠覆原有的这些棋牌公司。现在创业只要有地推资源就可以做出一个非常不错的棋牌游戏，特别是房卡模式。
还有不到一年的窗口期：大公司抢省、市中小公司推县级
笔者与一些投资人针对棋牌进行了交流，他们对棋牌创业的看法是，棋牌已经进入了最后的投资机会，因为现在的市场已经做的很深入，很多地区已经做到了县一级别。同时他们预测，棋牌游戏的窗口期也就只有半年一年左右的时间，其中很大一方面原因是考虑到了政策监管方面的原因。棋牌创业的机会是做的好能做成一个区域的小巨头，在国内有很多闷声赚钱的公司。另外出海发展东南亚市场也是一个可行方向。
在格局方面，大的棋牌公司在铺面，大方向是占领全国市场，以省为单位抢夺市场。
但很难做什么深度市场，由于地方性的差异，如有用户反馈某些产品的算法并不符合当地习惯等。相对来看，地区产品也就是市县级的市场还有机会，而且还有当地资源的人才能做深度这些市场。
目前非技术团队创业做棋牌游戏有三种方式：
方法一、通过找网狐等知名棋牌开发团队购买源码的方式，自己建立服务器运营。
方法二、通过找知名产品团队，支付开发定金，再谈定局域独家代理，以独家代理的方式定制运营区域产品的方式合作。
方法三、通过找有经验的技术团队，以技术+市场+资金的方式合资公司，利益共享。
由于是代理制，为了防止乱价，棋牌公司也在改一种模式叫分销模式。如果是代理发展了的用户，以后该用户沟通房卡所产生的收入都计入分成，这种方式也是游戏行业常见的推广员体系。
更多入局者加入推动行业发展 但恶性竞争不容忽视
过去的2016年对国内棋牌游戏绝对是具有里程碑意义的一年，其中一件大事是国家体育总局棋牌运动管理理中心在3月份宣布，以“斗地主”为原型的竞技二打一扑克全国锦标赛即将进行，棋牌竞技国家队成立。另一件事就是年底新晋棋牌游戏开发商闲徕互娱作价20亿卖身上市公司昆仑万维。这两件事看似毫无关联，背后却折射出棋牌游戏在新的一年年发展趋势。
虽然开年没多久，但2017年棋牌市场已经十分火爆，越来越多的热钱或者说创业者加入到棋牌游戏这个行列，会促进竞争，毕竟用户就那么一点。另一方面来看，越来越多的创业者参与激活了原本不是棋牌的手机用户，但是最终用户还是会选择更加稳定的平台停留下来。所以，对于做了多年的棋牌平台而言，越多的人参与到棋牌游戏的行列，从市场的角度是一个良性的行为。而且，越来越多的人都在棋牌行业创业了。这会促进这个行业的规范，比如现在棋牌联盟的成立就是积极的信号。
但同时我们也应该特别注意到一些不规范、恶性竞争的行业行为出现，如服务器流量攻击，据了解棋牌是互联网公司中流量攻击中的重灾区，流量攻击最高达到670个G，这就意味着服务器的维护成本会很高。而监管方面，广电已经特别加强了针对棋牌游戏的版号审查，并对此前抽查结果不合规的公司收入进行了处理。
另外，笔者还发现了一种直播+棋牌游戏结合的形式正在蔓延，女主播变身荷官，直播猜大小，已触碰到了红线。这些行为都只会让监管提前进场，行业窗口期在加速缩短。未来的棋牌市场，机会将与危机并存。
