周五复盘
2019-12-13 本文已影响0人
海棠哥
[奋斗][奋斗]迈向百万圆桌行动总结
【姓名】陈锦棠
【日期】2019年12月 13日
【今天做了什么】
1、因为之前有铺垫，直接打电话给平安保险的优才：何文勇，他同意周六过来听讲座；
2、今天下午送律师事务所发票，联系到出纳霞姐：当介绍到我们公司的《赢家财经》，和永达理的讲座时，她本能的自称：有个中国人寿的闺蜜，经常去听课，是产说会的“吃货”，但是没有买保险，所以时间关系，放弃马弃，去见下一个客户；
3、车开到寮步汽车城，见到韩庆安时，时间变得有点不够，从《赢家财经》切入，因为他没有这个关注新闻的习惯，而且是一个较保守的本地人，开头前半部分，有点生硬，没有谈下去的气氛，还好，抓住借钱建房的话题，对比房子与银子的内容（这点我显然生疏了；）但是还是进入利率引导，讲明我们的方案：（只花收益不花本的优点），引起兴趣点，也谈到安全性问题，最后，他主动说：以后如果为儿子打算，看来卖房来做也是可以的，但是现在借钱建房子 ，不可能借钱买保险吧！
（这种是本地人重视出租房的典型，没有成功，但是算是多一个经验，下次有机会就得先做好功课，演练好才出门。）
【需要提升的地方】
增加客户邀请与问卷，增员：微信联系；
【2019目标】
瑞士之旅，加火力全开方案
