周五复盘

2019-12-13  本文已影响0人  海棠哥

[奋斗][奋斗]迈向百万圆桌行动总结

【姓名】陈锦棠

【日期】2019年12月  13日

【今天做了什么】

1、因为之前有铺垫,直接打电话给平安保险的优才:何文勇,他同意周六过来听讲座;

2、今天下午送律师事务所发票,联系到出纳霞姐:当介绍到我们公司的《赢家财经》,和永达理的讲座时,她本能的自称:有个中国人寿的闺蜜,经常去听课,是产说会的“吃货”,但是没有买保险,所以时间关系,放弃马弃,去见下一个客户;

3、车开到寮步汽车城,见到韩庆安时,时间变得有点不够,从《赢家财经》切入,因为他没有这个关注新闻的习惯,而且是一个较保守的本地人,开头前半部分,有点生硬,没有谈下去的气氛,还好,抓住借钱建房的话题,对比房子与银子的内容(这点我显然生疏了;)但是还是进入利率引导,讲明我们的方案:(只花收益不花本的优点),引起兴趣点,也谈到安全性问题,最后,他主动说:以后如果为儿子打算,看来卖房来做也是可以的,但是现在借钱建房子 ,不可能借钱买保险吧!

      (这种是本地人重视出租房的典型,没有成功,但是算是多一个经验,下次有机会就得先做好功课,演练好才出门。)

【需要提升的地方】

增加客户邀请与问卷,增员:微信联系;

【2019目标】

瑞士之旅,加火力全开方案

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