《底层逻辑》拆书稿

嗨，大家好。

今天我们共读的这本书名字叫做《底层逻辑》。

这本书的作者刘润是我非常喜欢的一个老师。他是著名的商业顾问，润米咨询创始人，微软前战略合作总监，《5分钟商学院》主理人。

刘润说:只有懂得了底层逻辑，才可以通过不变的底层逻辑，动态的、持续的看清事物的本质，推演出顺应时势的方法论。

在这本书中，他把在《5分钟商学院》中讲述的底层逻辑的内容进行了总结，从是非对错、思考问题、个体进化、理解他人、社会协作五个角度做了底层逻辑的分析。

刘润文笔简洁精炼，每段都附有小结，读起来毫不费力就能get到满满干货。

一起来看看吧。

这五个底层逻辑，思考问题是个人进化的基础，针对个体的。理解他人是社会协作的基础，针对群体的。而是非对错是总体的基础。所以作者开始先讲是非对错的底层逻辑。

是非对错的底层逻辑

一个人的是非对错观，应该是他与这个世界相处最底层的认知。

在这一章里，作者认为一个人应该持有三种对错观:分别是以证据论对错的法学家的对错观；以社会总成本论对错的经济学家的对错观；还有以利益损失论对错的对错观。

再阐述了人性、道德与法律律的关系:人性来自自私的基因；道德是为了群体的繁荣，共同达成的社会契约；法律是为了维护群体道德底线的。

还有人生做事的三层智慧:

选择:选择做某件事

定力:凭借长期主义，形成定力

博弈:和这个世界重复博弈。

公理体系VS逻辑推演:

同时持有两种相反的观念。

给每个模型找个反例，然后继续使用。

在经济学里每个理论都有前提。

一个人先要有正确的对错观，明白人性与道德法律间的关系，再去选择做什么，然后持续的做下去。做的过程里从不同的角度出发看问题。

观点没有对错，只是角度不同。

思考问题的底层逻辑

你爱思考吗？你是怎样思考问题的呢？来看看刘润对思考问题是怎么说的吧。

普通与优秀的人解决问题的方式，一个是看表象，一个是看本质。也就是说遇到问题用假设——验证——结论——调整的方法去刨根问底。

如何训练刨根问呢？这里作者给出了思路:为什哦这样？以前怎样？还有什么这样。用这种路径去找寻问题的本质。即:找到核心存量，找到关键因果链，找到增强回路，调节回路，考虑到滞后效应。

刘润还讲了一个叫:注射式洗脑的句式。‘为什么’＋观点的句式就是注射式洗脑。比如:为什么胖人都比较懒？听到这个问题的人一般会下意识就去思考为什么懒，而不是去考虑这个问题前提是否正确。因为，为什么三个字很容易把人的关注点吸引了过去。

说实话，真是这样。仔细想想真的挺可怕。所以作者说提到这点也是很忐忑。那我们应该即要避免自己进入这个陷阱，亦可以用这个句式去引导他人。正如辩论的关键是不断表达自己的观点，不正面辩论，只重新定义对方的观点就足够了。

还讲了几种数学思维:概率论（从不确定中找确定），微积分（积分效应），公理体系（公理不同，推导出的定理就不同）博弈论（全局最优解）系统思维（顺势而为）

本章主要讲了几种思维模型。预防注射式洗脑和流传甚广的复利思维谬误，和怎样赢取辩论都是可以用来说服他人，防止自己犯错。

个人进化的底层逻辑

人生等式:人生商业模式＝能力×效率×杠杆

知识，技能，认知，态度，都属于能力。人脉是杠杆，效率是个人能力＋人脉＋工具＋方法的总和。

刘润说:最重要的能力是获得能力的能力。

能力的获取途径是勤奋，是努力到可怕的高效勤奋。

获取巨大成功需要杠杆，包括:团队、产品、资本、影响力。而个人影响力的基础:演讲、写作与人脉。

作者还单独讲了一下选择。你的选择要考虑到幂律分布，正态分布，及指数级增长。你的目标根据这些做出来的选择，才能不陷入方向性错误。

而任何的成功都不会是一蹴而就的，你做好面对困难的准备了吗？你的态度至关重要。

高调做事，低调做人。当你不求任何的去帮人的时候，也许就埋下了一个成事的种子。能帮到的人才是你的人脉，能创造多大的价值就是你的价值。

理解他人的底层逻辑

这一章从弄明白他人的表达，讲清楚自己的表达，边界，和快乐源泉四个方面阐述了与他人的交往最重要的东西。

听懂他人的表达，你不要被他的问题带偏了。有时候，他们的问题是他们的答案。你得先去理解他为什么要提出这个问题，有时这才是他的问题。用Waht,Why,How的组合模型，是最便捷的方法。

讲明白自己的表达，你需要不仅深度了解，还需要会用熟悉的事物去解释陌生的事物，这种打比方的方式更容易被人理解。

边界感。边界是一个人对所有权的认识。一定要守住边界。不超越别人的边界。你可以表达，接受是别人的事情。

快乐源泉。人类单纯的快乐并不是来自多巴胺，而是来源于内啡肽和血清素。血清素还被现在医学用来抗抑郁症的药。吃辣，跑步等都能让人产生内啡肽

用在商业中，让用户更快乐的因素有（排行榜）比较优势能让人产生满足、（趋利避害）安全感就像吃糖，能让人产生血清素，还有（稀缺）炫耀就等于内啡肽。所以那些游戏设置都是利用了这些人体本能的机制。

社会协作的底层逻辑

自然法则决定了人活在这个世界就有战争。

刘润说战争的本质是对能量的控制。谁能善用一场战争中他所看到的不属于自己的能量，谁就能赢。

有关用人，他说:求之于势，不责于人（把正确的人放在正确的位置上）。

有关价格，他说价格是由消费者能感知到的价值决定的。

有关利润，他说别人拿不走的才是利润（没有竞争）。

有关管理，他说用优秀的人，让他们成为合伙人。员工与企业谁也不需要对谁忠诚，需要忠诚的是他们共同的梦想。

有关财富，他说致富的本质不是创造财富而是分配财富，提高自己的稀缺性，让自己拥有更大的财富分配占比。

如果你是员工，请让自己变的有稀缺性。如果你是老板，请让你的产品变的有稀缺性。

人的一生便是你与这个社会的关系。首先你要有对这个世界是非对错的认知根本，然后还要有刨根问底的思考方式，能听懂他人的真正意思，也能清楚表达自己的意思。努力提高自己的稀缺性，才能与这个世界达成共赢。