《后来的竞争者模仿我们，怎么办？》笔记

课程精华：

第一步，拆解背景：失去“先发优势”

很多企业由于政策保护、商业空白、技术领先等因素，先于别的竞争者进入这个行业，并在业内处于暂时的优势地位，这就是“先发优势”。

企业要做的就是把先发优势转化为独特竞争力，否则后来的竞争者一定会把你的利润吃掉，你就只能靠低价竞争了。

第二步，基本逻辑：从企业能量模型入手思考

企业经营，有三件事是必须要做的：产品、营销、渠道。

1、产品：追求可量化、可保证的效果。

2、营销：建立信任感。

3、渠道：异业联盟多推广。

第三步，行业独特角度：产品等级和转介绍率

1、产品等级——制定产品策略的前提

无论是生产杯子、电脑还是饭店提供的服务，都是要满足用户三个层次的需要。依次是：功能级的需求、体验级的需求和个性化的需求。

1）为你的产品划分等级。

2）不同等级的产品需要的策略也不同。

只有让转介绍过来的人变成你的流量，想办法鼓励他们发朋友圈或者其他方式，把他们变成你营销的出口。这时，你就会发现产品、营销和渠道这三件事情就完美地统一在一起了。

我的碎碎念：

1、不是唯一且不可模仿，那就没有什么一劳永逸，只能一直保持先比别人多走一步才能不被干掉。

2、没事不要自己砸招牌。打造品牌要十年，毁掉可以只用一秒。

3、学会借势才能共赢。谁都需要有一两个朋友。