如何善用沉没成本？

一提到沉没成本，大家下意识想到的就是要规避「沉没成本」。

其实这是不对的，沉没成本没有好坏的区别。

我们先来聊聊什么是沉没成本？

它指的是人们在决定是否做一件事情的时候，不仅仅是看这件事情对他是不是有好处，同时也会注意自己是不是在过去，已经在这件事情上面有过投入，这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理，我们称之为沉没成本，也叫做协和效应。

举个例子，

你花了50元买了一张电影票，电影开场以后，你发现电影不好看，这时候你会继续看下去还是站起来走人？据调查,绝大部分人都会选择继续看下去,他们可能会一边玩着手机,都要一边坚持把电影看完,不想浪费掉那已经花出去的投资。

沉没成本有哪些好处？

1、有效避免做事三分钟热度，半途而废的问题

一件事情容易半途而废，是因为这件事投入的太少，造成沉没成本太低。

如果你能投入大量的金钱和时间，沉没成本就可以变成一种鞭策前行的动力。

比如我刚开始健身的时候，先买了各种器材、增肌粉，然后朋友圈公开我的健身进度，后面健身的时候就坚持下来了。

2、买衣服讨价还价

买衣服时，反复挑选，反复试穿，不停地和店员沟通。

让她在你身上花费大量的精力，增加沉没成本，她大概率会给你优惠。

3、收定金

典型双十一活动期间，各品类产品做活动都会提前收定金。

你可能是晚上脑子一热有了购买欲，服了定金以后，为了不损失定金，你大概率会购买商品。

4、恋爱交往

1）多和对方积攒共同的回忆，比如定期互送礼物，一起出去旅游，让对方帮自己一些小忙；

2）举办隆重的婚礼…

投入巨大的时间、精力、金钱，想分手的时候，也不会随意任性，因为成本太高。