经销商本土市场B2B破局基本思路框架

本文探讨了经销商在本土市场内B2B破局的整体思路框架，文中的商业模式未局限于供应链的单个环节，而是从整个市场生态的角度出发，利用资本、数据与物流，三者将当地市场消费品供应链的环节一体化。从而实现低成本，高效率并高度数据化金融化的愿景。

首先可以确定的是，单个经销商在当地市场推广B2B的成功机率非常的低，之前有很多经销商加盟一些B2B平台，都基本上以失败为告终，分析原因，是因为区域市场内牵扯到的利益链条环节太多，导致品牌商搬不上线，小店不下单，线上没有流量等等问题。

那么经销商能不能做B2B平台？答案是能！可是我们已经是经销商联盟了，为什么还是做不成？

答案之前的文章也已经写过，平台有三大问题解决不掉：

一、经销商存量搬不上线；

二、做不起来新品增量；

三、小店没有线上订单刚需；

工厂→经销商→二批→小店→消费者

商品从工厂到小店，经销商与二批承载的职能：物流仓储、资金沉淀、服务、销售、公关。平台无论是做撮合与自营，需要将上述职能核心部分承载下来，由于大多数B2B平台只整合了供应链的一个环节，所以链条中的矛盾与博弈冲突仍然存在。

经销商要做B2B，必须要将区域市场内的整个供应链全部整合、用规模冲破瓶颈。

经销商在当地市场如何将供应链系统整合？最好的方式不是仓配，而是资本！利用金融控股才是最好的方式。看下图：

一、当地经销商自身要联合，成立一个以控制供应链为目的的集团公司，职能就是将供应链注入资本，并对各个关键环节控股，最后将所有环节串联。

二、经销商通过成立物流公司，把当地商品统仓统配，快速降低物流成本。

三、成立超市连锁加盟平台，集采集配，规范管理，注入增值服务，为未来O2O打下基础。

四、物流和超市连锁平台实体成立后，数据通过B2B平台打通，并利用数据流水做好供应链金融。

五、以上的物流、B2B与超市加盟连锁平台，都是通过其上游的供应链公司进行控股，并进行相应的协调与运作。

平台只有彻底掌握整个供应链与交易数据，才有更多商业延伸的可能，不过想掌握供应链，办法不是切断他们之间的联系，而是掌控，掌控入口与出口，通过统仓统配，收编小店，交易搬上线三者合为一体，才有可能将区域内的B2B做成。

物流、连锁加盟平台与B2B平台，三个独立核算的个体，各自联合自己链条上的所有的力量，但是又通过资本与数据打通。从而在区域市场上全面整合当地的消费品供应链。

对于经销商来说，生意的版图应不仅仅是现有的仓配与销售，而是将当地所有的消费品供销体系吞掉。其增量与想象空间才是真正让经销商产生动力的核心。

中国消费品供应链，未来区域市场一体化是必然趋势，其实国内很多连锁便利系统已经有了这个雏形，比如东莞美宜佳，只不过便利店的系统是封闭的，而且与上游是博弈关系，没有通过互联网再进一步开放共享供应链，但是相信在不久的将来，中国市场的消费品供应链必将被互联网彻底改写！

写于2016-07-07 赵波