傀儡娃娃作者 李欢：插画艺术IP的商业化之路 | 点评家

IP（intellectual property）即为知识产权。本文所提的IP则指具有一定影响力和品牌形象等的知识产权，通过IP授权或贩卖可以获得巨大的市场盈利（如产品贴标/出版/发售/改编等版权买卖），IP商业化可理解为：

品牌价值的传递；

可供多维度开发的文化产业产品；

拥有更大商业想象空间的产品组合。

因此，IP可以是动漫、文学、游戏、艺术、一个角色、一个故事甚至是表情包等等。

IP已经成为当前中国影游行业出现最多的词汇。随着“互联网+文化娱乐”进入高速增长时期，“一鱼多吃”的IP打造方式被深度挖掘，各大企业也不断加码沉下心探寻和打造自己的IP，但与此同时，IP的内涵已然升级，超级IP化是必然趋势。

随着AR/VR等全新科技的应用，传统的IP比如熊猫、故宫、敦煌等通过全新的技术被唤醒，而探索新的IP+商业模式,以IP为核心，电影、游戏、授权、文创、旅游等商业模式正在全面开花。

从商业角度来看，热门IP会在线上渠道、线下渠道和衍生商品渠道发挥热量。热门IP本身具有的巨大价值，迪士尼乐园在全球获得成功，其核心在于迪士尼影视IP的成功，除了米老鼠、唐老鸭等经典形象之外，不断迭代的迪士尼影视人物为主题乐园添加了更多元素，其根本就是持续发展。

近期我们邀请到了金龙奖评委、插画艺术家李欢来到点评家，聊聊关于IP和创业。

李欢，美学硕士、插画艺术家。傀儡娃娃、华风少女中国娘、怪兽甜心IP家族创造者。中国唯一入选日本《插画艺术150人》、作品登上纽约国际时装周。金龙奖年度最佳、终审评委、CPI认证插画师，中国之星、创意中国等大奖获得者。出版《傀儡娃娃》《妄想洋馆》《玛丽娃娃》等书籍作品，入选《Thunderbolt》《Fantastic Illustration》《中国插画年鉴》、亚洲插画年度大赏、韩国插画学会展、德国法兰克福书展等。华为、阿呀呀、协信地产、民生银行，MAC、法国PR、Vinistyle等品牌合作插画师。

您在哪里出生，小时候的您是怎么样性格的呢？在什么样环境下长大的呢？

我出生在重庆，一直以来都是偏内向和单纯、但又敢说敢做的个性，也许和没有压力的家庭环境有关。

目前以公司的模式运营着IP还是？

是的，目前是以公司在运营。

当一名插画师是你的理想吗？

小时候并没有插画这个概念，不过画画确实是我从小以来的爱好和理想。

是什么时候对画画感兴趣的呢？

我相信大部分爱画画的孩子都是一样，天生的；只要长大到能拿起画笔开始画，就表现出了喜欢，那一般是两三岁。

在您多年的插画师经历背后，您对于插画和生活的心态发生了怎样的变化呢？

初心没变，从不会为了商业和市场而让自己的创作风格妥协。

您觉得IP在您的理解中是什么？

是一种标志性的标识符号

那您觉得IP在未来该如何发展呢？

会越来越重要，变成一种潮流，然后慢慢过时。

看到您有一个中国娘的IP形象，最早的时候是怎么诞生灵感的呢？

觉得自己的图形波普风插画可以和中国传统文化元素来个跨界，用不一样的方式传播中国文化。

除了中国娘这个IP形象还有别的吗？

准确说叫“华风少女中国娘”，另外还有基于我其他作品的“傀儡娃娃”-暗黑甜美的少女IP、和“怪兽甜心”-潮流酷萌的小怪兽家族。

如果各用一个词分别定义您在创作“傀儡娃娃”、“怪兽甜心”、“中国娘”三个IP时的状态，您会用什么词来形容？

叛逆、童心、敬畏。

您和许多知名品牌进行跨界艺术合作，让你印象最深刻的合作作品是哪一个？为什么？

是华为，但不是因为对方影响力或品牌大，而是当时对方那句“因为强调中国的定位，所以想要找强调中国属性的IP“，觉得很自豪和鼓舞。

您最希望和什么品牌或者什么行业合作呢？

希望能和时尚美业有更多的合作，同时我也相信我作品对品牌的赋能，在时尚品牌中效果会是最好。

您在2018年度总结提到“灵感来自甜点”，甜点带给您的是怎样的创作灵感？

甜美和恶魔的混搭。

如果让您推荐一款甜点，您会推荐？

纽约芝士蛋糕。

您在去年成立公司，组建自己的团队，这个团队给您带来什么样的变化？

虽然能有部分工作被分担的感觉挺好，但焦虑和烦恼比我个人时期更多了，要知道作为自由插画家的我可以用无忧无虑来形容。

能介绍一下您的团队吗？

目前基本都是各个领域的小透明，但是他们年轻、有活力，更重要的是敢于表达观点。

对于想成为插画师的初学者，您有什么好的建议吗？

模仿只是开始，专注于建立自我表达特色更重要。

能推荐一下对您具有启蒙意义的动漫作品吗？

变形金刚、圣斗士、Gorillaz、恶魔城

您认为资本与文化IP的合作未来会往什么方向发展？

未来如果没有文化IP的融入，相信大多数商业行为都会被淘汰，所以资本与文化IP的合作，就是与最广泛的商业形式合作。

您是如何推广自己的IP的呢？

没有专门去推广，就是在媒体号上时不时的一些分享。

能分享下您平常的创作过程吗？

在一个放松的状态下（一般是咖啡馆）构思好草图，再在电脑上制作完成。

有遇到过瓶颈阶段吗？又是如何解决的呢？

抛开一切去放松发呆。

目前有哪些商业案例？当时是怎么获得这些商业case的呢？

商业案例有点多，比如和华为、协信地产、连锁影院、连锁酒店、国际化妆品品牌、潮牌……都有合作，基本都是对方主动找到我的。

目前是以什么样的运营模式运作这个IP的呢？

内容为主、产品为辅的模式。

目前授权板块的业务成绩如何？占公司的整个业务多大比例？将来重点合作开拓被授权品类有哪些？

目前几乎占100%，重点会希望开拓潮玩、时尚美业类合作。

您的IP形象目前有哪些变现方式呢？接下来还有什么商业计划？

授权、分成与落地合作，接下来会去开拓潮玩、时尚美业类合作。

您有什么可以分享的IP经营授权时法务方面需要注意的要点吗？

别把该收的金额写错了……

您如何看待国内衍生品市场？

庞大，但还远不成熟。

IP授权时品牌最看重的是什么？

看重IP带来的额外商业价值。

能否举例分享今年来您觉得最为成功的几个授权案例？

华风少女中国娘IP联合商业地产举办了一次华服节，吸引了上千汉服爱好者。

华风少女中国娘、傀儡娃娃IP与来电充电宝的合作即将面市，届时市面上能见到IP特色的共享充电宝。

目前有融资的打算吗？

有融资打算，投资我会很有前途，而且目前很划算。

有什么想对点评家读者说的吗？

我司长期招优秀的图库插画设计师、动画设计师，欢迎自荐。点评家能够让我看到各行各业的优秀的创业者们的观点，很赞。