国潮，你身边的财富密码

前两天在深圳，Charles带我去了一家名为“道南书院”的餐厅，发了定位，看到名字，心中满是惊喜，想着又可以打卡多一家书店是一件挺不错的事。

来到门口，更是被这充满书香味的装潢和门前一排的荷叶所吸引，迫不及待的进入，期待感受这浓郁的墨香，走过前厅，进入到布满书柜的主厅，才发现这竟然是一家餐厅，看到没有人，于是我自己便拍照边转了下，甚至还跑到了上面阁楼，一边看整体设计，一边看周边书架上布满的各种经典书籍，所谓经典，真的不是我们在日常书店所能看到的书籍，而更多的是关于儒家，国学，历史，各朝代相关文化研究的书籍，而每一本都不像是新买的，而更像是藏书，顿时感觉整个空间都充满了浓郁的书香气息，厚重而结实。

而这实际是一个餐厅，让我想起和府捞面，这家上个月刚宣布完成近8亿元E轮融资的餐厅品牌，不到一年里，和府两次连续融资近13亿元人民币，也许你也会跟我一样好奇，是什么让它变得如此引人注目？

和府餐饮是一家以面食为特色的本土餐饮连锁品牌，门店设计具有鲜明的中式风，主打“书房里的养生面”，传递慢生活的餐饮理念。首家门店于2013年开业，品牌和设计具有鲜明中式书香元素，历时8年，和府捞面如今已经打造成为中式连锁餐饮的头部品牌。

再有这几年火热的故宫系列文化衍生品，李宁中国的服饰，还有那风靡奶茶群的茶颜悦色，五芳斋的粽子，各种古代元素的月饼…… 综合到一点，他们共同的元素，也许就是国潮。

前几期的得到《蔡钰商业参考》也在分享到了这个话题，关于国潮的商业机会和发展。我们来看看，

你有没有想过，到底什么算是国潮？在我看来，国潮分两代。上一代的国潮是复古和隔代怀旧，所以故宫淘宝和80年代的搪瓷杯都能够潮流一阵子。一个梗你知道我也知道，而且咱们有段时间没提起它了，突然提起来，很新鲜很热闹。而新一代的国潮要更精细，也有更深的内涵，要唤起更强烈的情绪共振才行。

比如说，五芳斋，它有一个方向很对路。那就是它甘心当配角，去讲用户自己的故事。但你要知道，当一个配角用专业手法，郑重地给你讲你的日常故事的时候，它会制造一种奇妙的感受：用户会觉得，你帮我给我的平凡日常赋予了意义。过六一，我曾经的梦想很有意义；咸鸭蛋，我经历过的那么多场考试很有意义。原来我平淡无奇的生活这么重要这么别致。这是唤起了用户对自己生活的郑重感和敬意。哪怕是用诙谐荒诞的方式。你肯定看了，端午节的时候河南卫视播放了一个水下洛神舞蹈，很多人看得热血沸腾，觉得这是国潮。为什么会看得热血沸腾？因为大多人还在琢磨怎么让自己被大众喜欢的时候，河南卫视已经在琢磨怎么让大众为自己骄傲。喜欢和骄傲有什么区别？

这又回到了商业参考第40讲聊过的世界观区别：喜欢对应的是「你我」，你喜欢我，我喜欢你；而骄傲对应的是「我们」。骄傲可以再翻译一下，叫做「全村的希望」，也叫做「你替我做了了不起的事，跟你站在一起，我也变得了不起了起来」。在消费市场里，敬意和骄傲比喜欢的情绪价值要高得多。华为这两年为什么在国内市场这么深入人心，就是因为它唤起了敬意和骄傲。但对更多的商品来说，想要直接被尊敬和令人骄傲太难了。所以聪明的玩法是去寻找那些消费者会产生敬意和骄傲的时刻，让自己在场。把自己做成一个心理暗示，就跟五芳斋当年把自己跟杭州绑定一样。

对了，关于国潮，最近最火热的大概是鸿星尔克因为郑州水灾而捐款，直播间受到疯狂抢购，甚至有顾客买一双鞋子，给双份的钱，也有人说只给发一个鞋盒就行，而你的朋友圈里，一定也有跟我的一样，大家买了鸿星尔克，就赶紧发一个朋友圈，炫耀和表达一下，这表达的是什么呢？ 就是一种参与的自豪感吧。

你最近一次产生敬意和自豪情绪是被什么引发的呢？