2023-12-07用数字拨动人心

我们使用数字的最高任务，是用数字拨动人心。

每当要使用一个数字的时候，都先想想，我用这个数字是想让听众感受到什么呢？

先明确了这个，再接着往后想，我怎么表达才能起到这种效果呢？

这个时候，这些原则就会在你的心里自动浮现了。

如果我们的目的是让程序员们意识到简化代码、节省时间的重要性。

那么我该怎么办呢？

我必须让他们意识到，即使是一微秒，也是非常重要的。

但是一微秒太小了，怎么才能让他们重视起来呢？

这才有了后面的，那厚厚一捆电线的创意。

有位公司主管，发现自己公司的采购系统存在严重的超额采购、重复采购的现象，给公司浪费了几百万美元。

他就准备在公司会议上汇报一下这个问题。

开始呢，他总结了一份表格，里面有九个门类，每个门类下面密密麻麻地写着超额采购的情况，想着会上拿出来给大家看。

他让一个实习生去找一找，公司采购过的所有类型的工人手套，一种类型拿一双。

然后给它们都贴上价格标签。

结果，实习生找来了424双。

后来，在公司会议上，这位高管抱着个大箱子，哗啦一下把里面的手套全倒在桌子上，堆得像山一样。

他捡出一双贴着3美元的黑色手套，又捡出一双几乎一样，但是却贴着10美元的手套。

跟大家说：看看吧，我们在手套上的重复采购已经到了什么地步。

在场的所有人都陷入了沉思。

这位高管又说：如果我们在手套上都浪费了这么多钱，那在其他地方呢？

又是一片寂静。

这个时候，高管拉开了他整理的那张表格。

所有决策层都开始认真看进去了。

后来，这家公司对采购流程做了彻底的改革。

在这个例子里，那位公司高管也是先明确了自己的目的，就是让人们真的意识到采购问题的严重性。

确定了这个“靶子”之后，才开始瞄准。

先把数字从满满一张表格，聚焦到手套这一个数字上，然后又把这个数字转化成了很有冲击力的、实体的“手套山”，拨动了听众的心。

所以，要记住，所有的数字转换技巧都不是为了炫技，而是要服务于你的表达目的，那就是，拨动人心。

围绕着这个最高任务，其实从书里我们还能看到很多好用的小技巧。

它们并没有超出我们前面说的那几个原则的范围，不过更加体现了“拨动人心”这个意识。

安可，你知道，就是比如一场演唱会，把所有原定要唱的曲目都唱完了，接下来，歌手可能会返场来一些“彩蛋”，比如来一首翻唱，或者重温经典、全场合唱之类的。

这样，观众会感觉惊喜、满足。

那么，如果我们想让听众对某个数字印象深刻，我们也可以来一个“安可”。

就是不要把一个数字一口气转换完，而是分成两次。

如果世界上每个人吃的肉都和美国人一样多，那么饲养牲畜所需的土地面积将是地球可居住土地的138%。

如果用安可法的话，可以这么转换：

如果世界上每个人吃的肉都和美国人一样多，那地球上所有的可居住土地都得用来养牲畜了。

而且，这还不够，我们还得复制一块非洲的土地，再复制一块澳大利亚的土地，加起来才够。

有这么一句话：在美国，中强力球彩票头等奖的概率大约是2.9亿分之一（确切来说是1/292201338）。

安可法非常适合用来拆解这种非常小的小数。

我们可以这么转换：

怎么才能中奖呢？

假设，我现在从公元元年到公元2667年中，任选一天，记在脑子里。

如果你想中奖，就必须得把我想的这个数猜出来，只有一次机会。

没想到你还真猜对了。

恭喜你呀。但是不好意思，这个支票还不能给你。

你看到那边的墙没有？

墙上有三百个信封，中奖的支票就在其中一个信封里。

你来猜猜，是哪一个？

还是只有一次机会啊，猜不中，你还是得空手回家。

这么一套说下来，你是不是已经深深地感觉到，要中这个奖，可太难了。

这就是安可法。

它类似于“火上浇油”。

或者向听众的心上射上一箭还不够，还得再撒上一把盐。

这样，你就有了两次“刺痛人心”的机会。