2017-12-31

  时间：二零一七年十二月三十一日【连续第191天】总结人：304353-白洋座右铭：紧盯今天玩命干目录：一、今日计划完成情况      二、今天学到了什么      三、如何学以致用      四、训练8+15提问群      五、明日安排今日艾维完成情况：1、抄写概念100%2、背诵人情做透四招50字0%3、看随手读50字100%4、根据课表执行计划100%5、写总结100%6、送小鼓励100%白洋你真棒加油！回顾昨日：昨天继续纵向目标细分的分析其中讲到纵向目标细分的6个特点，其中分析到横向纵向循环使用才是目标细分的本意。

总结今天今天继续学习学长的总结，掌控了冠总的两点标准：

1学到了什么=课程梳理+理解棒+观看的人有启发

2学以致用=把课程的理解去运用或分析周围的事物现象

七擒孟获

攻心为上=人情做透；攻城为下=利益驱动

A七擒七纵=冠军数量级+把一件事做到极致+办法总比问题多

B擒拿过程=巧干+将自身优势激发到极致+办法总比问题多

C目标细分=调控心态

受了以上关键词的影响，结合自身对攻城为下攻心为上的理解：

自身：诸葛亮；竞品：孟获；消费者：南中地区的百姓

反向推导=攻城→攻心→收服孟获→擒完就放

我们在来看下诸葛亮的总目标是什么，他是想收服南中地区，以及军区物质，说的直白一点就是想收取城池，收取城池=收服南中的地盘，谁有底盘啊肯定是百姓，所以百姓是消费者，为什么说孟获是竞品？因为他现在是南中的CEO带队的。古语有云擒贼先擒王，所以孟获是竞品，意思也就是将孟获打败了就搞定了，打败孟获有些吃力，那就智取。如何智取就成为诸葛亮当前主要目标，收服他算不算智取？那么好如何收服孟获就成为当前阶段的主攻目标，此时诸葛亮站在了孟获的角度分析该问题，比如孟获的性格、打仗的特点....南中百姓的心理...自身的优势，用现在的话讲就是，我不跟你比整体的优势，我只要在某些领域突出就OK了。那么好如何收服呢？擒完就放就成为诸葛亮的主攻目标了，接下来的七擒七纵就是我们纵向目标细分了。那么在七擒七纵之前我的理解就是激发自身优势到了极致。

提问？

如何激发自身的优势呢？

自身有什么优势？

如何激发？

三大？数量级？

固话？

如何激发？

激发自身优势的本质是什么？

激发自身优势能否继续细分？

激发自身优势能否单爆？

对于自身的劣势如何回避/

竞品怎么激发自身优势的？

竞品激发自身优势用了哪些手法？

自身的优势有哪些？

激发自身优势能否文化包装？

能否排除无关内容？

如何做到数量级？

如何进行市调？

自身劣势又有哪些？

自身存在最严重的问题？

自身的发力方向？

竞品优势？

竞品劣势？

竞品的借力方向？

消费者方面如何分析？

学习借鉴？

定位？登门槛？

学以致用

今天看到学长们的总结借力的方向有很多，其中最值得我学习的呢就是把我们的案例结合了销售，这个发力方向很好，那么我该如何将我所学到的知识转化到我的销售上呢？首先分析自身、竞品、消费者，如何分析呢？站在不同的角度分析我的做事方法，今天先写这么多，少就是多已经很棒了加油！

白洋你真棒！加油艾维计划表格1、抄写概念2、背诵人情做透四招3、看随手读4、根据课表执行计划5、写总结6、送小鼓励