第一次参加袜子展会复盘

一、前期准备

1.产品定位：根据自己的朋友圈的认知和当下的需求,定位与男女商业袜和新年袜。

2.展品选择：挑选了各类商务袜和红色袜,市场和厂家的对比,性价比选择,引流袜的选择与定价。

3.展位设计：因为没有自身的品牌,所以没有做更多的广告牌,根据姐姐的审美和看市场摊位的布局制定了方案和布局,然而，展会不是平面，导致没有整体感。

3.专业知识：因我们都是临时抱佛脚,对专业知识不够了解,导致有时解说不够自信。

二、展会期间

1.客户接待：热情大方的服务,渐入佳境。

2.现场活动：9.9的引流受到大家的欢迎,定价和品质都得到认可。男女套盒也不错,唯独是男女商务袜的数量不成正比。

3 .展会布置：喜庆,得宜,唯独背景不够平整

三、后期跟进

1.客户跟进：展会结束后添加微信,及时发送自我介绍,让客户了解我们。但跟进过程中发现，部分客户信息记录不全，影响了沟通效果与业务推进。

2.经验总结：定价临时抱佛家。专业知识不够全面,店面专修的专业化,后期物料的整理。

四、改进措施

1.下次展会前确保展品齐全，优化展位设计，合理规划展示空间。

2.加强客户需求深度挖掘，完善客户信息记录，制定个性化跟进方案。

3.创新营销活动形式，提高活动吸引力与参与度，同时持续关注竞品动态，学习借鉴创新经验。