一个销售人的经验之谈

我，一名90后，今天浅谈一下我对销售的理解！把他分享出来，希望能够帮助更多的人！可能文笔不好，请大家多多包容！

在我看来，做好一名销售，绝对不是只是为了满足需求的存在，而是不断的建立需求，满足需求！这就需要我们具备绝对的专业素养！那么销售的前提是什么？我感觉离不开两点，一个是专业素养，一个是激情！专业是为了赢得信任，激情则是为了加固专业的信任程度。一个对自己产品都没有激情就好比面对自己所爱的人都没有感觉是一样的，那自然可想象结果！

销售第一件事：如何给自己有一个好的介绍，不要小看这一点，很多人从一开始为别人服务给人的感觉就是干不长，所以自然得不到客户的认同，所以你必须要介绍清楚你为什么来，有什么样的计划，将来做到什么程度，你的未来是不是能够与这个公司齐头并进，所以你的介绍很重要，客户是希望能够从一而终，所以把自己介绍好很重要！同时赢得客户信任更重要！

销售第二件事：不要以为客户是为产品买单，客户永远不会主动选择产品，他永远相信自己的感觉，一次销售当中，你能不能让客户轻松愉悦，在这里销售不再是销售，而是一种享受，他就会不自觉的刷卡了！

销售第三件事：需求的建立很重要，所以在销售的过程中，一定要让他先了解这个行业，行业的发展，行业带给他的厉害关系，这个至关重要！当他认可这个行业的时候，他就会听你讲解任何事情！

最后一点就是：塑造价值，价值本身不是客户关心的你要讲的，你要跟客户传递出这个他想不到的价值，那就需要你下功夫研究你的产品了！我通过这几点连续哪里两年的门店销售冠军，实战的总结，希望能够帮助大家！有销售问题的小伙伴们，大家可以随时交流！